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Turnaround einer Geschäftseinheit bei einem weltweit führenden Unternehmen der Medizintechnik

20 Monate

bis zum Break Even

> 38%

Reduzierung des Working Capital

15 %-Punkte

Steigerung des Marktanteils

Unternehmensdetails

  • Globaler Anbieter für die minimalinvasive Chirurgie mit Endoskopie
  • Systeme für die Human- und Veterinärmedizin sowie für industrielle Anwendungen
  • Umsatz 1,7 Mrd. Euro, 7.000 Mitarbeiter 

Situation und Herausforderung

  • Hochdefizitäre Geschäftseinheit
  • Turnaround durch Neupositionierung dieses Systemgeschäfts 

Zielsetzung und Aufgabenstellung

  • Positive Geschäftsentwicklung mit Break Even innerhalb von 24 Monaten
  • Neuausrichtung mit komplementären Partnerschaften
  • Eigene Vertriebssteuerung 

Maßnahmen und Vorgehensweise

  • Auditierung des Geschäftsfelds
  • Anpassung des Personals nach spezifischen Skills
  • Neuausrichtung der Geschäftsstrategie und deren Implementierung 

Ergebnisse und Erfolge

  • Break Even bereits nach 20 Monaten erreicht
  • Implementierung einer eigenen Sales Force
  • Steigerung des Marktanteils um 15 %-Punkte

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