{"id":524362,"date":"2023-11-02T13:27:52","date_gmt":"2023-11-02T12:27:52","guid":{"rendered":"https:\/\/www.atreus.de\/?post_type=event&#038;p=524362"},"modified":"2024-10-28T08:48:35","modified_gmt":"2024-10-28T07:48:35","slug":"table-ronde-sur-les-ventes-les-strategies-de-vente-a-la-croisee-des-chemins","status":"publish","type":"event","link":"https:\/\/www.atreus.de\/fr\/evenement\/table-ronde-sur-les-ventes-les-strategies-de-vente-a-la-croisee-des-chemins\/","title":{"rendered":"Table ronde sur les ventes&nbsp;: les strat\u00e9gies de vente \u00e0 la crois\u00e9e des chemins"},"content":{"rendered":"<div  class=\"zw-cgb header-standard-block is-first-block desktop-has-image mobile-has-image default-margin white-color content-left content-down zw-atr-portrait-pos-left-bottom zw-atr-landscape-pos-left-bottom height-default \"><div class=\"row\"><div class=\"zw-cgb-content col-12 mx-auto\"><div  class=\"header-standard-inner-container\"><div class=\"bg-image\"><span class=\"copyright-image d-none d-lg-block\">\u00a9 Blue Planet Studio- stock.adobe.com<\/span><img decoding=\"async\" class=\"respnsive-img d-none d-lg-block\" loading=\"lazy\" alt=\"atreus_\" src=\"https:\/\/www.atreus.de\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/header-20231201-RT-Sales.jpg\" srcset=\"https:\/\/www.atreus.de\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/header-20231201-RT-Sales.jpg 1920w, https:\/\/www.atreus.de\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/header-20231201-RT-Sales-768x432.jpg 768w, https:\/\/www.atreus.de\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/header-20231201-RT-Sales-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/www.atreus.de\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/header-20231201-RT-Sales-480x270.jpg 480w, https:\/\/www.atreus.de\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/header-20231201-RT-Sales-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"(max-width: 1920px) 100vw, 1920px\" style=\"aspect-ratio:1920\/1080 !important\" title=\"atreus_\"><span class=\"copyright-image d-lg-none d-block\">\u00a9 Blue Planet Studio- stock.adobe.com<\/span><img decoding=\"async\" class=\"responsive-img d-lg-none d-block\" loading=\"lazy\" alt=\"atreus_\" src=\"https:\/\/www.atreus.de\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/teaser-4zu3-20231201-RT-Sales.jpg\" srcset=\"https:\/\/www.atreus.de\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/teaser-4zu3-20231201-RT-Sales.jpg 823w, https:\/\/www.atreus.de\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/teaser-4zu3-20231201-RT-Sales-768x578.jpg 768w, https:\/\/www.atreus.de\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/teaser-4zu3-20231201-RT-Sales-480x361.jpg 480w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" style=\"aspect-ratio:823\/619 !important\" title=\"atreus_\"><\/div><div class=\"preheadline-container\"><div class=\"zw-breadcrumb-container black-color d-md-down-none\"><\/div><p class=\" zw-cgb preheadline zw-prevent-animation\">Table ronde sur le num\u00e9rique<\/p><h1 class=\" zw-cgb headline zw-prevent-animation\">Ventes&nbsp;: strat\u00e9gies en tension<\/h1><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><div class=\"zw-breadcrumb-container black-color d-none d-md-down-block\"><nav aria-label=\"breadcrumbs\" class=\"rank-math-breadcrumb\"><p><span class=\"label\">c<\/span> <a href=\"https:\/\/www.atreus.de\/fr\">Home<\/a><span class=\"separator\"> c <\/span><a href=\"https:\/\/www.atreus.de\/fr\/publications-et-evenements\/mediatheque\/\">\u00c9v\u00e9nements<\/a><span class=\"separator\"> c <\/span><span class=\"last\"><\/span><\/p><\/nav><\/div>\n\n\n    <div  class=\"zw-cgb  textblock black-color zw-content-pos-center  default-margin \">\n      <div class=\"row\">\n        <div class=\"zw-cgb-content col-12 g-0\">\n          <h2 class=\"zw-cgb headline \">Opportunit\u00e9s, innovations et potentiels actuels de chiffre d\u2019affaires dans la distribution<\/h2><h2 class=\"zw-cgb headline \">1er d\u00e9cembre 2023, 12h<\/h2><p class=\" zw-cgb fulltext \">Les entreprises se retrouvent dans un monde o\u00f9 les comportements des clients et de la demande sont en constante \u00e9volution et o\u00f9 de nouvelles opportunit\u00e9s se pr\u00e9sentent. De nouveaux mod\u00e8les de distribution et d\u2019affaires se forment, des canaux de distribution \u00e0 plusieurs niveaux, l\u2019omnicanal, un concept courant dans l\u2019industrie des biens de grande consommation, est d\u00e9sormais de plus en plus pr\u00e9sent dans l\u2019industrie des biens d\u2019\u00e9quipement. Parall\u00e8lement, l\u2019\u00e9conomie de plateforme prend de plus en plus d\u2019importance.<\/p><p class=\" zw-cgb fulltext \">Dans cet environnement dynamique, la distribution orient\u00e9e vers l\u2019avenir est d\u2019une importance capitale. Un exemple remarquable de ces changements est l\u2019int\u00e9gration de la prochaine g\u00e9n\u00e9ration \u00e0 la fois dans notre client\u00e8le et dans notre personnel. Cette \u00e9volution apporte des id\u00e9es fra\u00eeches et de nouvelles perspectives dans le processus de vente. Mais quelles sont les possibilit\u00e9s et les chances qui s\u2019offrent \u00e0 la future distribution orient\u00e9e vers le client&nbsp;?<\/p>        <\/div>\n      <\/div>\n    <\/div>\n\n\n\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer is-style-zw-default-color\"><\/div>\n\n\n\n    <div  class=\"zw-cgb  textblock black-color zw-content-pos-center  default-margin \">\n      <div class=\"row\">\n        <div class=\"zw-cgb-content col-12 g-0\">\n          <h2 class=\"zw-cgb headline \">Vous avez manqu\u00e9 l\u2019\u00e9v\u00e9nement&nbsp;?<\/h2><p class=\" zw-cgb fulltext \">Regardez le replay avec les principales informations&nbsp;:<\/p><p class=\" zw-cgb fulltext \"><\/p>        <\/div>\n      <\/div>\n    <\/div>\n\n\n\n\r\n    <div id=\"e0303a89-72c9-4bd2-b1fb-682cb006403d\" class=\"zw-cgb  videoEmbedBlock black-color default-margin  zw-atr-portrait-pos-default zw-atr-landscape-pos-default show-background-image\">\r\n      <div class=\"row\">\r\n        <div class=\"col-12 g-0 content-wrapper\">\r\n          <div class=\"bg-image\"><span class=\"copyright-image\"><\/span><img decoding=\"async\" class=\"zw-img d-none d-menu-block\" loading=\"lazy\" alt=\"atreus_\" src=\"https:\/\/www.atreus.de\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/teaser-background-video-block.jpg\" srcset=\"https:\/\/www.atreus.de\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/teaser-background-video-block.jpg 1920w, https:\/\/www.atreus.de\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/teaser-background-video-block-768x288.jpg 768w, https:\/\/www.atreus.de\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/teaser-background-video-block-1024x384.jpg 1024w, https:\/\/www.atreus.de\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/teaser-background-video-block-480x180.jpg 480w, https:\/\/www.atreus.de\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/teaser-background-video-block-1440x540.jpg 1440w\" sizes=\"(max-width: 1920px) 100vw, 1920px\" style=\"aspect-ratio:1920\/720 !important\" title=\"atreus_\"><\/div><div class=\"zw-video-container embed\"><div class=\"image-container\"><span class=\"copyright-image\">\u00a9 Blue Planet Studio- stock.adobe.com<\/span><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" alt=\"atreus_\" src=\"https:\/\/www.atreus.de\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/header-20231201-RT-Sales.jpg\" srcset=\"https:\/\/www.atreus.de\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/header-20231201-RT-Sales.jpg 1920w, https:\/\/www.atreus.de\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/header-20231201-RT-Sales-768x432.jpg 768w, https:\/\/www.atreus.de\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/header-20231201-RT-Sales-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/www.atreus.de\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/header-20231201-RT-Sales-480x270.jpg 480w, https:\/\/www.atreus.de\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/header-20231201-RT-Sales-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"(max-width: 750px) 100vw, 750px\" style=\"aspect-ratio:1920\/1080 !important\" title=\"atreus_\"><span class=\"play-button-image\" onClick=\"zw_create_video(&quot; &lt;div class=\\&quot;brlbs-cmpnt-container brlbs-cmpnt-content-blocker brlbs-cmpnt-with-individual-styles\\&quot; data-borlabs-cookie-content-blocker-id=\\&quot;vimeo-content-blocker\\&quot; data-borlabs-cookie-content=\\&quot;PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iUm91bmR0YWJsZSBTYWxlcywgMDEuMTIuMjMsIDEyOjAwIFVociIgc3JjPSJodHRwczovL3BsYXllci52aW1lby5jb20vdmlkZW8vODc5MTA1NTE0P2RudD0xJmFtcDthcHBfaWQ9MTIyOTYzIiB3aWR0aD0iOTYwIiBoZWlnaHQ9IjU0MCIgZnJhbWVib3JkZXI9IjAiIGFsbG93PSJhdXRvcGxheTsgZnVsbHNjcmVlbjsgcGljdHVyZS1pbi1waWN0dXJlOyBjbGlwYm9hcmQtd3JpdGU7IGVuY3J5cHRlZC1tZWRpYTsgd2ViLXNoYXJlIiByZWZlcnJlcnBvbGljeT0ic3RyaWN0LW9yaWdpbi13aGVuLWNyb3NzLW9yaWdpbiI+PC9pZnJhbWU+\\&quot;&gt;&lt;div class=\\&quot;brlbs-cmpnt-cb-preset-c brlbs-cmpnt-cb-vimeo\\&quot;&gt; &lt;div class=\\&quot;brlbs-cmpnt-cb-thumbnail\\&quot; style=\\&quot;background-image: url(&#039;https:\\\/\\\/www.atreus.de\\\/wp-content\\\/uploads\\\/borlabs-cookie\\\/1\\\/vimeo_879105514.jpg&#039;)\\&quot;&gt;&lt;\\\/div&gt; &lt;div class=\\&quot;brlbs-cmpnt-cb-main\\&quot;&gt; &lt;div class=\\&quot;brlbs-cmpnt-cb-play-button\\&quot;&gt;&lt;\\\/div&gt; &lt;div class=\\&quot;brlbs-cmpnt-cb-content\\&quot;&gt; &lt;p class=\\&quot;brlbs-cmpnt-cb-description\\&quot;&gt;Vous \\u00eates actuellement en train de consulter le contenu d&#039;un espace r\\u00e9serv\\u00e9 de &lt;strong&gt;Vimeo&lt;\\\/strong&gt;. 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D\u00e9cembre, de 12h \u00e0 13h30 <\/strong><\/p><ul class=\"zw-cgb-ul fulltext \"><li class=\"\">Accueil et pr\u00e9sentation des intervenants<\/li><li class=\"\">Discussion des th\u00e8ses cl\u00e9s sur les strat\u00e9gies de distribution dans les secteurs d\u2019activit\u00e9 dynamiques ainsi que questions et r\u00e9ponses du public<\/li><li class=\"\">Intervenants pendant les \u00e9changes&nbsp;: <\/li><li class=\"\"><strong>Dr. Arno K\u00fchn<\/strong>, directeur du domaine de recherche Advanced Systems Engineering, Fraunhofer IEM<\/li><li class=\"\"><strong>Dr. Benjamin Klitzke<\/strong>, Manager d\u2019Atreus, conseiller en entreprise sp\u00e9cialis\u00e9 dans le marketing B2B, les mod\u00e8les commerciaux, l\u2019excellence des ventes<\/li><li class=\"\"><strong>Steffen Saur<\/strong>, directeur des ventes, du marketing et de la gestion des produits, egeplant international GmbH<\/li><li class=\"\"><strong>Martin Engels<\/strong>, Manager d\u2019Atreus, associ\u00e9 et fondateur<\/li><\/ul><p class=\" zw-cgb fulltext \">La Sales Roundtable offre une plateforme o\u00f9 des experts de diff\u00e9rentes industries et de la recherche appliqu\u00e9e peuvent discuter en d\u00e9tail des strat\u00e9gies de vente appropri\u00e9es. Ensemble, nous \u00e9tudions comment les entreprises peuvent concevoir une distribution orient\u00e9e vers l\u2019avenir dans un monde des affaires en constante \u00e9volution. Nous examinons \u00e9galement comment adapter et d\u00e9velopper des solutions num\u00e9riques provenant d\u2019autres secteurs afin de cr\u00e9er le meilleur tunnel de vente num\u00e9rique possible.<\/p><\/div><\/div>      <\/div>\n    <\/div>\n    <div  class=\"zw-cgb no-image-layout columnblock white-color has-icon  blue-600 \">\n      <div class=\"zw-cgb zw-cgb-content\">\n\n        <div class=\"column-content\"><div class=\"inner-content\"><div class=\"icon-container\"><span class=\"atr-icon\">l<\/span><h2 class=\" zw-cgb headline h4\">Th\u00e8me<\/h2><\/div><p class=\" zw-cgb fulltext \">La force d\u2019innovation dans la vente ne s\u2019arr\u00eate pas aux d\u00e9finitions traditionnelles des groupes cibles et aux mesures qui en d\u00e9coulent. Au lieu de cela, nous devrions chercher dans d\u2019autres secteurs les bonnes pratiques et les strat\u00e9gies efficaces que nous pouvons appliquer \u00e0 la distribution. La digitalisation joue ici un r\u00f4le de plus en plus important et s\u2019av\u00e8re \u00eatre un moteur important de la croissance du chiffre d\u2019affaires.<\/p><p class=\" zw-cgb fulltext \">D\u00e9sormais, l\u2019\u00e9conomie des plateformes passe \u00e9galement au premier plan. Les entreprises devraient exploiter les nombreuses possibilit\u00e9s offertes par la digitalisation et l\u2019\u00e9conomie de plateforme dans la distribution. Mais cela soul\u00e8ve aussi des questions&nbsp;: quels sont les risques&nbsp;? Les potentiels esp\u00e9r\u00e9s peuvent-ils \u00eatre exploit\u00e9s ou la transparence et la comparabilit\u00e9 accrues entra\u00eenent-elles une perte de l\u2019interface directe avec le client&nbsp;? Un autre aspect important est la question de la souverainet\u00e9 des donn\u00e9es. Les plateformes sont-elles l\u2019avenir ou s\u2019agit-il d\u2019un concept utopique qui ne fonctionne pas dans le monde r\u00e9el&nbsp;?<\/p><\/div><\/div>      <\/div>\n    <\/div>\n    <div  class=\"zw-cgb no-image-layout columnblock white-color has-icon  blue-900 \">\n      <div class=\"zw-cgb zw-cgb-content\">\n\n        <div class=\"column-content\"><div class=\"inner-content\"><div class=\"icon-container\"><span class=\"atr-icon\">k<\/span><h2 class=\" zw-cgb headline h4\">Ventes<\/h2><\/div><p class=\" zw-cgb fulltext \"><strong><strong><strong><strong>Diriger une entreprise en p\u00e9riode difficile requiert des professionnels aguerris, dot\u00e9s de puissance et de doigt\u00e9.<\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/p><p class=\" zw-cgb fulltext \">Nous vous aidons \u00e0 relever les d\u00e9fis dans le domaine de la vente&nbsp;:<\/p><\/div><div class=\"zw-cgb zw-cgb-button-container text-center\"><a class=\"zw-cgb btn btn-primary prm-button\" href=\"https:\/\/www.atreus.de\/fr\/competences\/fonctions-de-management\/marketing-et-ventes\/\">Atreus Comp\u00e9tence Marketing et Ventes<\/a><\/div><\/div>      <\/div>\n    <\/div>\n<\/div><\/div>\n\n    <div  class=\"zw-cgb  change-padding  infoblock default-margin black-color  \">\n      <div class=\" row\">\n        <div class=\"zw-cgb-content has-padding col-12\">\n          <div class=\"inner-content parent-has-padding\"><div class=\"link-container\"><div class=\"zw-cgb zw-cgb-button-container \"><a class=\"zw-cgb btn btn-primary \" href=\"https:\/\/www.atreus.de\/fr\/competences\/service\/management-de-transition\/\">Management de transition Atreus<\/a><a class=\"zw-cgb btn btn-primary \" href=\"https:\/\/www.atreus.de\/fr\/manager-de-transition\/\">Manager de transition Atreus<\/a><\/div><\/div><\/div>        <\/div>\n      <\/div>\n    <\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n    <div  class=\"zw-cgb    infoblock default-margin black-color  \">\n      <div class=\" row\">\n        <div class=\"zw-cgb-content has-padding col-12\">\n          <div class=\"preheadline-container parent-has-padding\"><p class=\" zw-cgb preheadline ' .  . '\">Table ronde num\u00e9rique Atreus<\/p><\/div><div class=\"inner-content parent-has-padding\"><h2 class=\" zw-cgb headline\">Strat\u00e9gies de vente en tension<\/h2><p class=\" zw-cgb fulltext \">Il y a une polycrise, les entreprises doivent garder leur argent ensemble. Parall\u00e8lement, l\u2019IA et la r\u00e9volution num\u00e9rique modifient fondamentalement le marketing et la distribution&nbsp;; la pression concurrentielle reste forte. Que signifie ce champ de tensions pour les organisations de vente&nbsp;? Les directeurs d\u2019Atreus Jessica Breuer et Patrick Julius en ont discut\u00e9 avec des experts de la vente lors de la table ronde num\u00e9rique d\u2019Atreus sur les ventes.<\/p><p class=\" zw-cgb fulltext \"><strong>Les principales conclusions en huit th\u00e8ses&nbsp;:<\/strong><\/p><div class=\"link-container\"><\/div><\/div>        <\/div>\n      <\/div>\n    <\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n<div id=\"parent54621\"class=\"zw-cgb halb-halb-headline-text-block-135 default-margin \"><div class=\"row\">    <!--  block -->\n    <div class=\"half-content has-padding col-lg-6 col-12 leftBlock order-1 blue-400 white-color has-icon has-headline \"><div class=\"icon-container\"><span class=\"atr-icon\">n<\/span><h2 class=\" zw-cgb headline\">1. En p\u00e9riode de polycrise, la r\u00e8gle d\u2019or pour la distribution est d\u2019investir intelligemment plut\u00f4t que de comprimer les co\u00fbts.<\/h2><\/div><div class=\"content-container\"><div class=\"inner-content parent-has-padding\"><p class=\" zw-cgb fulltext \">R\u00e9cession, pression sur les co\u00fbts, baisse des entr\u00e9es de commandes, crises internationales et, en plus, la r\u00e9volution de l\u2019IA&nbsp;: de nombreuses entreprises se demandent actuellement si elles doivent plut\u00f4t r\u00e9duire leurs co\u00fbts ou investir maintenant. Si l\u2019on en croit le directeur d\u2019egeplast, Steffen Saur, les signes sont clairement \u00e0 l\u2019investissement&nbsp;: \u00ab&nbsp;C\u2019est justement maintenant qu\u2019il faut faire des devoirs importants pour pouvoir d\u00e9marrer \u00e0 fond lorsque la situation \u00e9conomique s\u2019am\u00e9liorera.&nbsp;\u00bb Selon Saur, il s\u2019agit notamment d\u2019investissements dans les processus, les syst\u00e8mes, les collaborateurs et F&amp;A. Les participants \u00e0 la table ronde partagent ce point de vue&nbsp;: 82&nbsp;% estiment qu\u2019il est plus judicieux d\u2019investir maintenant que de freiner les co\u00fbts, ce que seuls 18&nbsp;% approuvent. Martin Engels, manager chez Atreus, plaide lui aussi pour une \u00ab&nbsp;r\u00e9volution plut\u00f4t qu\u2019une r\u00e9duction&nbsp;\u00bb&nbsp;: \u00ab&nbsp;La distribution est extr\u00eamement importante en ce moment.&nbsp;\u00bb<\/p><div class=\"link-container\"><\/div><\/div><\/div><\/div>    <!--  block -->\n    <div class=\"half-content has-padding col-lg-6 col-12 rightBlock order-2 blue-600 white-color has-icon has-headline \"><div class=\"icon-container\"><span class=\"atr-icon\">o<\/span><h2 class=\" zw-cgb headline\">2. \u00ab&nbsp;La croissance et la rentabilit\u00e9 commencent \u00e0 la premi\u00e8re ligne du compte de r\u00e9sultat&nbsp;\u00bb,<\/h2><\/div><div class=\"content-container\"><div class=\"inner-content parent-has-padding\"><p class=\" zw-cgb fulltext \">l\u2019expert en distribution Saur cite un vieil adage. \u00ab&nbsp;On ne peut \u00e9conomiser des \u00ab&nbsp;biscuits de r\u00e9union et des crayons&nbsp;\u00bb que de mani\u00e8re limit\u00e9e. Mais les entreprises sont confront\u00e9es, surtout en p\u00e9riode de crise, \u00e0 une tension entre les responsabilit\u00e9s financi\u00e8res et les responsabilit\u00e9s commerciales (c\u2019est-\u00e0-dire, par exemple, le directeur financier et le CSO)&nbsp;: D\u2019une part, il s\u2019agit de g\u00e9rer les risques financiers et de maintenir la rentabilit\u00e9 de l\u2019entreprise&nbsp;; d\u2019autre part, la distribution doit identifier et concr\u00e9tiser les opportunit\u00e9s de croissance \u2014 c\u2019est-\u00e0-dire garder le contact avec les clients existants, fid\u00e9liser les bons collaborateurs et d\u00e9velopper les parts de march\u00e9 m\u00eame en p\u00e9riode de r\u00e9cession. Saur appelle ici \u00e0 une union des forces entre les directeurs financiers et commerciaux&nbsp;: \u00ab&nbsp;Tous doivent tirer \u00e0 la m\u00eame corde et aller dans la m\u00eame direction.&nbsp;\u00bb<\/p><div class=\"link-container\"><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n\n\r\n    <div  class=\"zw-cgb  extern-zitat-style  zitat-block black-color default-margin default-padding \">\r\n      <div class=\"row zitat-row\">\r\n        <div class=\" image-container g-0 order-1  col-menu-5 col-12 \">\r\n                    <div class=\"img-with-gradient\">\r\n\r\n            <span class=\"copyright-image\"><\/span><img decoding=\"async\" class=\"responsive-img\" loading=\"lazy\" alt=\"atreus_\" src=\"https:\/\/www.atreus.de\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/kli-be.jpg\" srcset=\"https:\/\/www.atreus.de\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/kli-be.jpg 242w, https:\/\/www.atreus.de\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/kli-be-150x150.jpg 150w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" style=\"aspect-ratio:242\/242 !important\" title=\"atreus_\">            <div class=\"linear-gradient-container\"><\/div>\r\n          <\/div>\r\n\r\n\r\n\r\n          <div class=\"zitat-img-text-container\"><div class=\"zitat-name-container fulltext\"><span>Dr. Benjamin Klitzke<\/span><\/div><div class=\"zitat-discription-container fulltext\"><span>Manager Atreus<\/span><\/div><\/div>                  <\/div>\r\n        <div class=\"g-0 zitat-text-container order-2 col-menu-7 col-12 \">\r\n          <div class=\"zitat-text\"><span class=\"zitat-start-icon atreus-font\">D<\/span><p class=\"zw-cgb fulltext\">\u201eL\u2019IA va nous \u00e9largir, mais seulement si nous d\u00e9veloppons nos comp\u00e9tences en cons\u00e9quence.\u201c<\/p><\/div>                  <\/div>\r\n\r\n      <\/div>\r\n    <\/div>\r\n\n\n    <div  class=\"  zw-cgb  halb-halb-block boxed default-margin \">\n      <div class=\"row\">\n\n                  <div class=\"col-lg-6 col-12 image order-1 order-lg-2  px-0\">\n            <span class=\"copyright-image\"><\/span><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" alt=\"atreus_\" src=\"https:\/\/www.atreus.de\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Klitzke_Event-1.webp\" srcset=\"https:\/\/www.atreus.de\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Klitzke_Event-1.webp 720w, https:\/\/www.atreus.de\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Klitzke_Event-1-480x327.webp 480w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" style=\"aspect-ratio:720\/491 !important\" title=\"atreus_\">          <\/div>\n          <div class=\"half-content has-padding col-lg-6 col-12 order-2 order-lg-1 blue-900 white-color small-headline\"><div class=\"inner-content parent-has-padding\"><h2 class=\" zw-cgb headline\">3. C\u2019est le moment de faire des devoirs importants dans la distribution.<\/h2><p class=\" zw-cgb fulltext \">Saur conseille aux chefs des ventes de ne pas baisser les bras maintenant, mais d\u2019exploiter les potentiels non r\u00e9alis\u00e9s \u2014 par exemple, d\u2019adapter syst\u00e9matiquement les \u00e9quipes de vente \u00e0 un travail \u00e9troit avec les clients, d\u2019all\u00e9ger les processus administratifs, de g\u00e9rer les prospects de mani\u00e8re plus cibl\u00e9e et num\u00e9rique, d\u2019exploiter l\u2019or des donn\u00e9es ou d\u2019occuper des niches rentables. Le recrutement offre actuellement de bonnes opportunit\u00e9s&nbsp;: \u00ab&nbsp;En ces temps de march\u00e9s critiques, de nombreux talents sont accessibles. Ils ne sont peut-\u00eatre pas bon march\u00e9, mais ils peuvent m\u00eame apporter des clients avec eux.&nbsp;\u00bb Cela pourrait par exemple co\u00fbter moins cher que le rachat d\u2019une autre entreprise. Selon Saur, ce sont justement les entreprises \u00e9tablies qui devraient en outre jouer de leur \u00ab&nbsp;<em>avantage d\u00e9loyal&nbsp;\u00bb<\/em>, \u00e0 savoir leur base de clients, leur historique ou une usine de production en activit\u00e9.<\/p><div class=\"link-container\"><\/div><\/div><\/div>              <\/div>\n\n    <\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n    <div  class=\"  zw-cgb  halb-halb-block boxed default-margin \">\n      <div class=\"row\">\n\n                  <div class=\"col-lg-6 col-12 image order-1  px-0\">\n            <span class=\"copyright-image\"><\/span><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" alt=\"atreus_\" src=\"https:\/\/www.atreus.de\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/roundtable-sales-gruppe.webp\" srcset=\"https:\/\/www.atreus.de\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/roundtable-sales-gruppe.webp 720w, https:\/\/www.atreus.de\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/roundtable-sales-gruppe-480x327.webp 480w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" style=\"aspect-ratio:720\/491 !important\" title=\"atreus_\">          <\/div>\n          <div class=\"half-content has-padding col-lg-6 col-12 order-2 blue-900 white-color small-headline\"><div class=\"inner-content parent-has-padding\"><h2 class=\" zw-cgb headline\">4. Les gens continuent d\u2019acheter aux gens \u2014 et cela n\u00e9cessite des adaptations dans la culture d\u2019entreprise.<\/h2><p class=\" zw-cgb fulltext \">\u00ab&nbsp;L\u2019IA nous remplacera-t-elle tous, ou du moins la distribution&nbsp;?&nbsp;\u00bb Dr. Benjamin Klitzke, manager d\u2019Atreus, r\u00e9pond \u00e0 cette question par un non cat\u00e9gorique&nbsp;: \u00ab&nbsp;L\u2019IA va nous \u00e9largir, mais seulement si nous d\u00e9veloppons nos comp\u00e9tences en cons\u00e9quence.&nbsp;\u00bb Par exemple dans la fid\u00e9lisation des clients, dit Steffen Saur&nbsp;: \u00ab&nbsp;Les gens ach\u00e8tent encore souvent aux gens.&nbsp;\u00bb Klitzke ajoute&nbsp;: \u00ab&nbsp;L\u2019orientation client restera critique pour le succ\u00e8s \u00e0 l\u2019avenir.&nbsp;\u00bb Les entreprises doivent en outre tout mettre en \u0153uvre pour conserver leurs bons collaborateurs. Pas facile \u00e0 l\u2019heure o\u00f9 les baby-boomers partent \u00e0 la retraite et o\u00f9 de jeunes g\u00e9n\u00e9rations arrivent sur le march\u00e9 et que la voiture de fonction n\u2019attire plus gu\u00e8re. Mais comme l\u2019observe Saur, il y a toujours beaucoup de jeunes qui ont envie de faire de la distribution. De plus, selon Martin Engels, la vieille phrase \u00ab&nbsp;la vente un jour, la vente toujours&nbsp;\u00bb ne s\u2019applique plus de cette mani\u00e8re. D\u2019ailleurs, du c\u00f4t\u00e9 des clients aussi, il faut prendre au s\u00e9rieux le changement de g\u00e9n\u00e9ration, qui se traduit par exemple par un comportement de communication diff\u00e9rent, plus num\u00e9rique.<\/p><div class=\"link-container\"><\/div><\/div><\/div>              <\/div>\n\n    <\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n<div id=\"parent25440\"class=\"zw-cgb halb-halb-headline-text-block-135 default-margin \"><div class=\"row\">    <!--  block -->\n    <div class=\"half-content has-padding col-lg-6 col-12 leftBlock order-1  black-color has-icon has-headline \"><div class=\"icon-container\"><span class=\"atr-icon\">u<\/span><h2 class=\" zw-cgb headline\">5. Le syst\u00e8me CRM doit \u00eatre une source unique de v\u00e9rit\u00e9.<\/h2><\/div><div class=\"content-container\"><div class=\"inner-content parent-has-padding\"><p class=\" zw-cgb fulltext \">Pour mettre en place un processus d\u2019\u00e9volution commerciale, Benjamin Klitzke recommande aux \u00e9quipes de vente de commencer par poser les bases. Premi\u00e8rement, une segmentation granulaire de la base de clients afin de comprendre leurs besoins et leurs points noirs de la mani\u00e8re la plus individuelle possible. Et deuxi\u00e8mement, des processus standardis\u00e9s et la gestion de la distribution \u00e0 l\u2019aide d\u2019un syst\u00e8me CRM comme \u00ab&nbsp;source unique de v\u00e9rit\u00e9&nbsp;\u00bb. \u00ab&nbsp;Si vous fixez ces bases, vous \u00eates d\u00e9j\u00e0 en t\u00eate du peloton&nbsp;\u00bb, dit Klitzke. Ce n\u2019est qu\u2019une fois l\u2019excellence commerciale \u00e9tablie que l\u2019on peut envisager une gestion professionnelle du cycle de vie. Un tel syst\u00e8me garantit de mani\u00e8re \u00e9troite que le client peut g\u00e9n\u00e9rer \u00e0 tout moment de la valeur ajout\u00e9e \u00e0 l\u2019aide du produit ou du service et qu\u2019il ne s\u2019en d\u00e9tourne pas. Et ce n\u2019est qu\u2019en derni\u00e8re \u00e9tape, selon Klitzke, que l\u2019on peut se tourner vers l\u2019automatisation ax\u00e9e sur les donn\u00e9es et la gestion des flux \u2014 c\u2019est-\u00e0-dire traduire les donn\u00e9es brutes de la t\u00e9l\u00e9matique, du CRM ou du marketing en insights et en d\u00e9duire des activit\u00e9s et des flux bas\u00e9s sur les \u00e9v\u00e9nements.<\/p><div class=\"link-container\"><\/div><\/div><\/div><\/div>    <!--  block -->\n    <div class=\"half-content has-padding col-lg-6 col-12 rightBlock order-2 blue-400 white-color has-icon has-headline \"><div class=\"icon-container\"><span class=\"atr-icon\">k<\/span><h2 class=\" zw-cgb headline\">6. La vente guid\u00e9e bas\u00e9e sur les donn\u00e9es et l\u2019IA seront indispensables \u00e0 l\u2019avenir pour garantir l\u2019excellence des ventes.<\/h2><\/div><div class=\"content-container\"><div class=\"inner-content parent-has-padding\"><p class=\" zw-cgb fulltext \">Klitzke a lui-m\u00eame fait des exp\u00e9riences extr\u00eamement positives avec le Guided Selling. Il s\u2019agit de processus de vente bas\u00e9s sur des applications qui permettent de montrer au client, sur la base de donn\u00e9es, quelle est la valeur ajout\u00e9e pour lui au cours du cycle de vie. Klitzke parle \u00e9galement d\u2019un moteur de contr\u00f4le de sant\u00e9 qui peut pr\u00e9voir quels clients vont bient\u00f4t abandonner et avec quelle probabilit\u00e9. Il serait possible de construire des flux automatis\u00e9s \u00e0 partir de ces donn\u00e9es afin d\u2019intervenir \u00e0 temps. Martin Engels observe en outre que les processus de vente dans les secteurs B2B et B2C se rapprochent de plus en plus, par exemple en ce qui concerne l\u2019utilisation de l\u2019IA. Mais Engels ne voit pas encore de meilleures pratiques claires dans ce domaine actuellement&nbsp;: \u00ab&nbsp;Avec Google AdWords, je peux analyser compl\u00e8tement le Sales Funnel, le client est transparent.&nbsp;\u00bb Dans l\u2019environnement B2B, c\u2019est plus difficile, les \u00e9quipes de vente devraient entamer un processus d\u2019apprentissage agile.<\/p><div class=\"link-container\"><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\r\n    <div  class=\"zw-cgb  extern-zitat-style  zitat-block black-color default-margin default-padding \">\r\n      <div class=\"row zitat-row\">\r\n        <div class=\" image-container g-0 order-1  col-menu-5 col-12 \">\r\n                    <div class=\"img-with-gradient\">\r\n\r\n            <span class=\"copyright-image\"><\/span><img decoding=\"async\" class=\"responsive-img\" loading=\"lazy\" alt=\"atreus_\" src=\"https:\/\/www.atreus.de\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/eng-ma.jpg\" srcset=\"https:\/\/www.atreus.de\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/eng-ma.jpg 242w, https:\/\/www.atreus.de\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/eng-ma-150x150.jpg 150w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" style=\"aspect-ratio:242\/242 !important\" title=\"atreus_\">            <div class=\"linear-gradient-container\"><\/div>\r\n          <\/div>\r\n\r\n\r\n\r\n          <div class=\"zitat-img-text-container\"><div class=\"zitat-name-container fulltext\"><span>Martin Engels<\/span><\/div><div class=\"zitat-discription-container fulltext\"><span>Manager d\u2019Atreus, associ\u00e9 et fondateur<\/span><\/div><\/div>                  <\/div>\r\n        <div class=\"g-0 zitat-text-container order-2 col-menu-7 col-12 \">\r\n          <div class=\"zitat-text\"><span class=\"zitat-start-icon atreus-font\">D<\/span><p class=\"zw-cgb fulltext\">\u201eAvec Google AdWords, je peux analyser compl\u00e8tement le funnel de ventes, le client est transparent.\u201c<\/p><\/div>                  <\/div>\r\n\r\n      <\/div>\r\n    <\/div>\r\n\n\n<div id=\"parent88626\"class=\"zw-cgb halb-halb-headline-text-block-135 default-margin \"><div class=\"row\">    <!--  block -->\n    <div class=\"half-content has-padding col-lg-6 col-12 leftBlock order-1 blue-600 white-color has-icon has-headline \"><div class=\"icon-container\"><span class=\"atr-icon\">j<\/span><h2 class=\" zw-cgb headline\">7. Les ventes, le marketing et la technique doivent travailler en \u00e9troite collaboration au maximum \u2014 id\u00e9alement avec l\u2019\u00e9quipe de service,<\/h2><\/div><div class=\"content-container\"><div class=\"inner-content parent-has-padding\"><p class=\" zw-cgb fulltext \">estime Benjamin Klitzke. C\u2019est la seule fa\u00e7on d\u2019int\u00e9grer les points de pr\u00e9occupation du client dans le parcours client. Le manager d\u2019Atreus, Engels, va encore plus loin&nbsp;: \u00ab&nbsp;Le client sait souvent lui-m\u00eame le mieux ce qu\u2019il veut. Qu\u2019est-ce qui s\u2019oppose donc \u00e0 ce qu\u2019il soit \u00e9galement impliqu\u00e9 \u00e0 ce niveau&nbsp;?&nbsp;\u00bb Engels observe que la structure organisationnelle, le savoir-faire et la collaboration entre les ventes et le marketing emp\u00eachent souvent l\u2019efficacit\u00e9 du processus de vente. C\u2019est un probl\u00e8me, en particulier dans les environnements B2B complexes. En effet, contrairement au commerce B2C, les d\u00e9cisions d\u2019achat s\u2019y d\u00e9roulent de mani\u00e8re multidimensionnelle et non lin\u00e9aire, et sont en outre prises par plusieurs personnes. \u00ab&nbsp;Les strat\u00e9gies de vente et de marketing doivent s\u2019accorder en termes de timing et d\u2019outils&nbsp;\u00bb, explique Engels&nbsp;: \u00ab&nbsp;Quel est l\u2019impact des ventes ou du marketing num\u00e9riques sur les activit\u00e9s &#8216;analogiques&#8217; classiques&nbsp;? Comment les ventes profitent-elles des activit\u00e9s marketing sur LinkedIn&nbsp;\u00bb&nbsp;? Les entreprises devraient investir dans le savoir-faire correspondant et le directeur g\u00e9n\u00e9ral devrait \u00e9galement \u00eatre \u00e0 bord.<\/p><div class=\"link-container\"><\/div><\/div><\/div><\/div>    <!--  block -->\n    <div class=\"half-content has-padding col-lg-6 col-12 rightBlock order-2 blue-900 white-color has-icon has-headline \"><div class=\"icon-container\"><span class=\"atr-icon\">r<\/span><h2 class=\" zw-cgb headline\">8. Les services num\u00e9riques sont indispensables \u00e0 long terme, mais il manque encore souvent la pr\u00e9paration \u00e0 la vente.<\/h2><\/div><div class=\"content-container\"><div class=\"inner-content parent-has-padding\"><p class=\" zw-cgb fulltext \">Arno K\u00fchn est chef de secteur au Fraunhofer IEM. Il observe que de nombreuses PME disposent de toutes les conditions, tant du point de vue des produits que de la technique, pour \u00e9largir leur portefeuille de produits \u00e0 des services num\u00e9riques et d\u00e9velopper ainsi de nouveaux mod\u00e8les commerciaux. Mais il leur manque la pr\u00e9paration \u00e0 la vente (num\u00e9rique). K\u00fchn constate qu\u2019il faut surtout agir dans la transformation num\u00e9rique de l\u2019organisation des processus sous-jacents. Un sondage \u00e9clair parmi les participants \u00e0 la table ronde le souligne&nbsp;: 60&nbsp;% d\u2019entre eux affirment que leur entreprise n\u2019en est encore qu\u2019au \u00ab&nbsp;tout d\u00e9but&nbsp;\u00bb. K\u00fchn voit trois champs d\u2019action importants&nbsp;: Premi\u00e8rement, les produits devraient \u00eatre con\u00e7us comme une machine\u00eatre \u00e9quip\u00e9 \u00ab&nbsp;<em>par d\u00e9faut<\/em>&nbsp;\u00bb de la connectivit\u00e9 \u2014 m\u00eame si l\u2019on ne sait pas encore soi-m\u00eame \u00e0 quoi les donn\u00e9es pourront servir plus tard. Deuxi\u00e8mement, il recommande d\u2019orienter les interfaces avec les clients vers le num\u00e9rique de bout en bout. Et troisi\u00e8mement, il faut des prix et des mod\u00e8les de paiement adapt\u00e9s aux utilisateurs au lieu du virement annuel SEPA. \u00ab&nbsp;La vente et le service doivent compl\u00e8tement changer&nbsp;\u00bb, dit K\u00fchn, qui cite Heidelberger Druck comme exemple positif.<\/p><div class=\"link-container\"><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n\n    <div  class=\"zw-cgb    infoblock default-margin black-color  \">\n      <div class=\" row\">\n        <div class=\"zw-cgb-content has-padding col-12\">\n          <div class=\"inner-content parent-has-padding\"><h2 class=\" zw-cgb headline\">Nos interlocuteurs lors de la table ronde sur les ventes&nbsp;: les strat\u00e9gies de vente en tension<\/h2><div class=\"link-container\"><\/div><\/div>        <\/div>\n      <\/div>\n    <\/div>\n\n\n\r\n    <div  class=\"zw-cgb  extern-zitat-block black-color default-margin  \">\r\n      <div class=\"row zitat-row\">\r\n        <div class=\" image-container g-0 order-1  col-menu-3 col-12 \">\r\n\r\n          <div class=\"bg-image\">\r\n            <span class=\"copyright-image\"><\/span><img decoding=\"async\" class=\"responsive-img\" alt=\"atreus_\" src=\"https:\/\/www.atreus.de\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/khn.jpg\" srcset=\"https:\/\/www.atreus.de\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/khn.jpg 242w, https:\/\/www.atreus.de\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/khn-150x150.jpg 150w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" style=\"aspect-ratio:242\/242 !important\" title=\"atreus_\">          <\/div>\r\n\r\n          <div class=\"zitat-img-text-container\"><div class=\"zitat-name-container fulltext\"><span>Arno K\u00fchn, ing\u00e9nieur<\/span><\/div><div class=\"zitat-discription-container fulltext\"><span>Directeur du domaine de recherche Advanced Systems Engineering, Fraunhofer IEM<\/span><\/div><\/div>\r\n        <\/div>\r\n        <div class=\"g-0 zitat-text-container order-2 col-menu-9 col-12 \">\r\n          <p class=\" zw-cgb fulltext \">Arno K\u00fchn est titulaire d\u2019un doctorat en ing\u00e9nierie industrielle de l\u2019Institut Heinz Nixdorf de l\u2019Universit\u00e9 de Paderborn. Il est aujourd\u2019hui directeur du domaine de recherche Advanced Systems Engineering \u00e0 l\u2019Institut Fraunhofer IEM. Avec son \u00e9quipe, il conseille principalement les moyennes entreprises sur la conception strat\u00e9gique de produits et d\u2019entreprises dans le contexte de la digitalisation. Les th\u00e8mes abord\u00e9s vont des strat\u00e9gies num\u00e9riques pour les produits et les affaires \u00e0 l\u2019industrie 4.0 en passant par les plateformes num\u00e9riques. Arno K\u00fchn fait en outre partie de la direction du cluster de pointe it&#8217;s OWL \u2014 Intelligente Technische Systeme OstWestfalenLippe.<\/p>                  <\/div>\r\n      <\/div>\r\n    <\/div>\r\n\n\n\r\n    <div  class=\"zw-cgb  extern-zitat-block black-color default-margin  \">\r\n      <div class=\"row zitat-row\">\r\n        <div class=\" image-container g-0 order-1 order-lg-2  col-menu-3 col-12 \">\r\n\r\n          <div class=\"bg-image\">\r\n            <span class=\"copyright-image\"><\/span><img decoding=\"async\" class=\"responsive-img\" alt=\"atreus_\" src=\"https:\/\/www.atreus.de\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/kli-be.jpg\" srcset=\"https:\/\/www.atreus.de\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/kli-be.jpg 242w, https:\/\/www.atreus.de\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/kli-be-150x150.jpg 150w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" style=\"aspect-ratio:242\/242 !important\" title=\"atreus_\">          <\/div>\r\n\r\n          <div class=\"zitat-img-text-container\"><div class=\"zitat-name-container fulltext\"><span>Dr. Benjamin Klitzke<\/span><\/div><div class=\"zitat-discription-container fulltext\"><span>Manager Atreus<\/span><\/div><\/div>\r\n        <\/div>\r\n        <div class=\"g-0 zitat-text-container order-2 order-lg-1 col-menu-9 col-12 \">\r\n          <p class=\" zw-cgb fulltext \"><strong>Dr. Benjamin Klitzke est manager chez Atreus et conseiller en entreprise sp\u00e9cialis\u00e9 dans le marketing B2B, les nouveaux mod\u00e8les commerciaux et l\u2019excellence des ventes.<\/strong><\/p><p class=\" zw-cgb fulltext \">Il a consacr\u00e9 sa carri\u00e8re professionnelle au d\u00e9veloppement et \u00e0 l\u2019optimisation des ventes et du marketing dans un environnement B2B. Dr. Klitzke a \u00e9tudi\u00e9 l\u2019\u00e9conomie d\u2019entreprise \u00e0 l\u2019universit\u00e9 de Mannheim et a obtenu son doctorat sous la direction du professeur Ove Jensen \u00e0 la chaire de gestion des ventes de la WHU. Son parcours professionnel l\u2019a notamment men\u00e9 de 3M \u00e0 Hilti, o\u00f9 il a mis en place et dirig\u00e9 le centre de comp\u00e9tence mondial pour la vente de solutions et la gestion du cycle de vie. Son dernier poste \u00e9tait celui de directeur de secteur d\u2019activit\u00e9 chez Liebherr, o\u00f9 il a organis\u00e9 le changement vers une organisation centr\u00e9e sur le client et le march\u00e9.<\/p>                  <\/div>\r\n      <\/div>\r\n    <\/div>\r\n\n\n\n    <div  class=\"zw-cgb  latestPosts default-margin \">\n      <div class=\"row zw-cgb-content\">\n              <\/div>\n    <\/div>\n\n\n\n\r\n    <div  class=\"zw-cgb  extern-zitat-block black-color default-margin  \">\r\n      <div class=\"row zitat-row\">\r\n        <div class=\" image-container g-0 order-1  col-menu-3 col-12 \">\r\n\r\n          <div class=\"bg-image\">\r\n            <span class=\"copyright-image\"><\/span><img decoding=\"async\" class=\"responsive-img\" alt=\"atreus_\" src=\"https:\/\/www.atreus.de\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/sau-st.jpg\" srcset=\"https:\/\/www.atreus.de\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/sau-st.jpg 242w, https:\/\/www.atreus.de\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/sau-st-150x150.jpg 150w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" style=\"aspect-ratio:242\/242 !important\" title=\"atreus_\">          <\/div>\r\n\r\n          <div class=\"zitat-img-text-container\"><div class=\"zitat-name-container fulltext\"><span>Steffen Saur<\/span><\/div><div class=\"zitat-discription-container fulltext\"><span>Directeur des ventes, du marketing et de la gestion des produits, egeplast international GmbH<\/span><\/div><\/div>\r\n        <\/div>\r\n        <div class=\"g-0 zitat-text-container order-2 col-menu-9 col-12 \">\r\n          <p class=\" zw-cgb fulltext \"><strong>Steffen Saur est directeur des ventes, du marketing et de la gestion des produits chez egeplast international GmbH. egeplast est un fabricant tr\u00e8s innovant et de r\u00e9f\u00e9rence de syst\u00e8mes de canalisations en plastique pour les infrastructures dans les domaines du haut d\u00e9bit, du gaz, de l\u2019eau potable, des eaux us\u00e9es et de l\u2019\u00e9nergie.<\/strong><\/p><p class=\" zw-cgb fulltext \">Auparavant, M. Saur a occup\u00e9 avec succ\u00e8s diff\u00e9rents postes de direction, notamment au sein du groupe Saurer, une entreprise internationale de construction m\u00e9canique, ainsi que chez Thyssenkrupp, Oerlikon et Vaillant. M. Saur dispose d\u2019une vaste exp\u00e9rience dans la vente et la commercialisation de produits et services techniques ainsi que dans la mise en \u0153uvre de strat\u00e9gies de croissance. Il a suivi sa formation acad\u00e9mique \u00e0 l\u2019universit\u00e9 de Mayence et \u00e0 la Harvard Business School.<\/p>                  <\/div>\r\n      <\/div>\r\n    <\/div>\r\n\n\n\r\n    <div  class=\"zw-cgb  extern-zitat-block black-color default-margin  \">\r\n      <div class=\"row zitat-row\">\r\n        <div class=\" image-container g-0 order-1 order-lg-2  col-menu-3 col-12 \">\r\n\r\n          <div class=\"bg-image\">\r\n            <span class=\"copyright-image\"><\/span><img decoding=\"async\" class=\"responsive-img\" alt=\"atreus_\" src=\"https:\/\/www.atreus.de\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/eng-ma.jpg\" srcset=\"https:\/\/www.atreus.de\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/eng-ma.jpg 242w, https:\/\/www.atreus.de\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/eng-ma-150x150.jpg 150w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" style=\"aspect-ratio:242\/242 !important\" title=\"atreus_\">          <\/div>\r\n\r\n          <div class=\"zitat-img-text-container\"><div class=\"zitat-name-container fulltext\"><span>Martin Engels<\/span><\/div><div class=\"zitat-discription-container fulltext\"><span>Manager d\u2019Atreus, associ\u00e9 et fondateur<\/span><\/div><\/div>\r\n        <\/div>\r\n        <div class=\"g-0 zitat-text-container order-2 order-lg-1 col-menu-9 col-12 \">\r\n          <p class=\" zw-cgb fulltext \"><strong>Martin Engels s\u2019est distingu\u00e9 par une carri\u00e8re professionnelle impressionnante en tant que directeur et manager dans diff\u00e9rentes entreprises de renom. Il est directeur, associ\u00e9 et fondateur d\u2019Atreus et poss\u00e8de une profonde expertise en mati\u00e8re de vente et de marketing.<\/strong><\/p><p class=\" zw-cgb fulltext \">Avec huit ans d\u2019exp\u00e9rience en tant que directeur g\u00e9n\u00e9ral de Yamazaki Mazak Deutschland GmbH, Martin Engels a prouv\u00e9 sa capacit\u00e9 \u00e0 transformer les cultures d\u2019entreprise et \u00e0 optimiser les structures de vente. Ses responsabilit\u00e9s comprenaient le changement de culture, la restructuration des ventes et des services, la croissance, la digitalisation, le d\u00e9veloppement du march\u00e9 ainsi que le d\u00e9veloppement du personnel et de l\u2019organisation. Sous sa direction, le chiffre d\u2019affaires a augment\u00e9 d\u2019un impressionnant 50&nbsp;%, accompagn\u00e9 de projets de digitalisation r\u00e9ussis, de la cr\u00e9ation d\u2019une filiale en Autriche et de la mise en place d\u2019un d\u00e9partement d\u2019ing\u00e9nierie et de projets.<\/p><p class=\" zw-cgb fulltext \">Sa carri\u00e8re comprend \u00e9galement des postes de direction r\u00e9ussis chez GILDEMEISTER AG\/DMG MORI et au sein du groupe K\u00f6rber (Seidenader Maschinenbau GmbH). Il est le fondateur et l\u2019associ\u00e9 g\u00e9rant de plusieurs entreprises \u00e0 succ\u00e8s dans le domaine du commerce \u00e9lectronique. \u00c9conomiste et titulaire d\u2019un MBA de l\u2019Universit\u00e9 de l\u2019Illinois, il combine une vaste exp\u00e9rience avec une r\u00e9flexion strat\u00e9gique, ce qui fait de lui un orateur cr\u00e9dible \u00e0 la table ronde sur les ventes.<\/p>                  <\/div>\r\n      <\/div>\r\n    <\/div>\r\n\n\n\n\n\n\n\n\n    <div  class=\"zw-cgb    infoblock default-margin black-color  \">\n      <div class=\" row\">\n        <div class=\"zw-cgb-content has-padding col-12\">\n          <div class=\"inner-content parent-has-padding\"><h2 class=\" zw-cgb headline\">H\u00f4te Atreus<\/h2><div class=\"link-container\"><\/div><\/div>        <\/div>\n      <\/div>\n    <\/div>\n\n\n<div id=\"fb-sales-20231201\"class=\"zw-cgb speaker-160 team-member black-colordefault-margin #fb-sales-20231201\"><div class=\"zw-cgb-content member-row row\">\r\n\r\n    <div class=\"col-menu-3 col-lg-4 col-md-6 col-12 single-team-member px-0 intern-view \">\r\n    <a href=\"https:\/\/www.atreus.de\/fr\/equipe\/jessica-breuer\/\">\r\n\r\n    <div class=\" image-container g-0\">\r\n      <div class=\"img-with-gradient\">\r\n\r\n        <img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" alt=\"atreus_\" src=\"https:\/\/www.atreus.de\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/bre-jes-1.png\" srcset=\"https:\/\/www.atreus.de\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/bre-jes-1.png 555w, https:\/\/www.atreus.de\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/bre-jes-1-480x600.png 480w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" style=\"aspect-ratio:555\/694 !important\" title=\"atreus_\">        <div class=\"linear-gradient-container\"><\/div>\r\n      <\/div>\r\n\r\n      <\/a>      <div class=\"team-member-content\"><div class=\"team-member-name fulltext\"><a href=\"https:\/\/www.atreus.de\/fr\/equipe\/jessica-breuer\/\"><span>Jessica  Breuer<\/span><\/a><\/div><div class=\"team-member-description fulltext\"><a href=\"https:\/\/www.atreus.de\/fr\/equipe\/jessica-breuer\/\"><span>Directrice<\/span><\/a><\/div><div class=\"team-member-phone\"><a href=\"tel:+49 89 452249-241\"><span>+49 89 452249-241<\/span><\/a><\/div><div class=\"team-member-icon-container\"><div class=\"team-member-email\"><a class=\"atreus-font\" href=\"mailto:Jessica.Breuer@atreus.de\">h<\/a><\/div><div class=\"team-member-linkedin\"><a class=\"atreus-font\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/de.linkedin.com\/in\/jessica-breuer\" rel=\"noopener\">3<\/a><\/div><\/div><\/div>    <\/div>\r\n\r\n    <\/div>\r\n\r\n\r\n\r\n    <div class=\"col-menu-3 col-lg-4 col-md-6 col-12 single-team-member px-0 intern-view \">\r\n    <a href=\"https:\/\/www.atreus.de\/fr\/equipe\/patrick-julius\/\">\r\n\r\n    <div class=\" image-container g-0\">\r\n      <div class=\"img-with-gradient\">\r\n\r\n        <img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" alt=\"atreus_\" src=\"https:\/\/www.atreus.de\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/jul-pa-v1.png\" style=\"aspect-ratio:555\/694 !important\" title=\"atreus_\">        <div class=\"linear-gradient-container\"><\/div>\r\n      <\/div>\r\n\r\n      <\/a>      <div class=\"team-member-content\"><div class=\"team-member-name fulltext\"><a href=\"https:\/\/www.atreus.de\/fr\/equipe\/patrick-julius\/\"><span>Patrick Julius<\/span><\/a><\/div><div class=\"team-member-description fulltext\"><a href=\"https:\/\/www.atreus.de\/fr\/equipe\/patrick-julius\/\"><span>Directeur<\/span><\/a><\/div><div class=\"team-member-phone\"><a href=\"tel:+49 89 452249-140\"><span>+49 89 452249-140<\/span><\/a><\/div><div class=\"team-member-icon-container\"><div class=\"team-member-email\"><a class=\"atreus-font\" href=\"mailto:Patrick.Julius@atreus.de\">h<\/a><\/div><div class=\"team-member-linkedin\"><a class=\"atreus-font\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/patrick-julius\/\" rel=\"noopener\">3<\/a><\/div><\/div><\/div>    <\/div>\r\n\r\n    <\/div>\r\n\r\n<\/div><\/div>\n\n\n\n    <div  class=\"zw-cgb  change-padding  infoblock default-margin black-color  \">\n      <div class=\" row\">\n        <div class=\"zw-cgb-content has-padding col-12\">\n          <div class=\"preheadline-container parent-has-padding\"><p class=\" zw-cgb preheadline ' .  . '\">Ces th\u00e8mes pourraient \u00e9galement vous int\u00e9resser&nbsp;:<\/p><\/div><div class=\"inner-content parent-has-padding\"><div class=\"link-container\"><\/div><\/div>        <\/div>\n      <\/div>\n    <\/div>\n\n\n\n    <div  class=\"zw-cgb  latestPosts default-margin \">\n      <div class=\"row zw-cgb-content\">\n        \n      <div  class=\"zw-cgb latestPostsContent px-0 col-12 col-md-6 col-menu-4 post   show-featured-image \">\n\n\n        <div class=\"image-container single-featured\"><a href=\"https:\/\/www.atreus.de\/fr\/atreus-dans-les-medias\/cybersecurite-pourquoi-les-entreprises-doivent-se-poser-la-question-de-la-mentalite\/\"><span class=\"copyright-image\"><\/span><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" alt=\"atreus_\" src=\"https:\/\/www.atreus.de\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/teaser-4zu3-20230829-presseartikel-cybersecurity.jpg\" srcset=\"https:\/\/www.atreus.de\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/teaser-4zu3-20230829-presseartikel-cybersecurity.jpg 823w, https:\/\/www.atreus.de\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/teaser-4zu3-20230829-presseartikel-cybersecurity-768x578.jpg 768w, https:\/\/www.atreus.de\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/teaser-4zu3-20230829-presseartikel-cybersecurity-480x361.jpg 480w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" style=\"aspect-ratio:823\/619 !important\" title=\"atreus_\"><\/a><\/div><div class=\"image-container double-featured\"><a href=\"https:\/\/www.atreus.de\/fr\/atreus-dans-les-medias\/cybersecurite-pourquoi-les-entreprises-doivent-se-poser-la-question-de-la-mentalite\/\"><span class=\"copyright-image\"><\/span><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" alt=\"atreus_\" src=\"https:\/\/www.atreus.de\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/teaser-landscape-20230829-presseartikel-cybersecurity.jpg\" srcset=\"https:\/\/www.atreus.de\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/teaser-landscape-20230829-presseartikel-cybersecurity.jpg 1098w, https:\/\/www.atreus.de\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/teaser-landscape-20230829-presseartikel-cybersecurity-768x288.jpg 768w, https:\/\/www.atreus.de\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/teaser-landscape-20230829-presseartikel-cybersecurity-1024x384.jpg 1024w, https:\/\/www.atreus.de\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/teaser-landscape-20230829-presseartikel-cybersecurity-480x180.jpg 480w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" style=\"aspect-ratio:1098\/412 !important\" title=\"atreus_\"><\/a><\/div>        <div class=\"content-container has-excerpt posttype-post blue-400 white-color\">\n          <div class=\"preheadline-container parent-has-padding\"><p class=\"zw-cgb preheadline\">Atreus dans les m\u00e9dias<\/p><\/div><a href=\"https:\/\/www.atreus.de\/fr\/atreus-dans-les-medias\/cybersecurite-pourquoi-les-entreprises-doivent-se-poser-la-question-de-la-mentalite\/\"><h2 class=\" zw-cgb headline\">Cybers\u00e9curit\u00e9&nbsp;: pourquoi les entreprises doivent se poser la question de la mentalit\u00e9<\/h2><\/a><p class=\" zw-cgb fulltext\">Dans un monde de plus en plus interconnect\u00e9, la cybers\u00e9curit\u00e9 n\u2019est plus une simple question de s\u00e9curit\u00e9, mais un imp\u00e9ratif op\u00e9rationnel. Uwe Gehrmann illustre comment les attaques quotidiennes de pirates informatiques peuvent avoir un impact \u00e9conomique important sur les entreprises. Une r\u00e9orientation fondamentale de &#8230;<\/p><div class=\"post-meta-info-container\"><div class=\"post-read-time\"><p class=\"zw-cgb fulltext\"><i class=\"far fa-clock\"><\/i>3 temps de lecture min<\/p><\/div><div class=\"post-rating-container d-none\"><!-- FeedbackWP Plugin - Results Widget --><div  class=\"rmp-results-widget js-rmp-results-widget js-rmp-results-widget--524314 \"  data-post-id=\"524314\">  <div class=\"rmp-results-widget__visual-rating\">    <i class=\"js-rmp-results-icon rmp-icon rmp-icon--ratings rmp-icon--star \"><\/i><i class=\"js-rmp-results-icon rmp-icon rmp-icon--ratings rmp-icon--star \"><\/i><i class=\"js-rmp-results-icon rmp-icon rmp-icon--ratings rmp-icon--star \"><\/i><i class=\"js-rmp-results-icon rmp-icon rmp-icon--ratings rmp-icon--star \"><\/i><i class=\"js-rmp-results-icon rmp-icon rmp-icon--ratings rmp-icon--star \"><\/i>  <\/div>  <div class=\"rmp-results-widget__avg-rating\">    <span class=\"js-rmp-avg-rating\">          <\/span>  <\/div>  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concept de vente directe. Il met en place un programme de formation pour les &#8230;<\/p><div class=\"zw-cgb zw-cgb-button-container \"><a href=\"https:\/\/www.atreus.de\/fr\/publication\/etude-de-cas\/developpement-des-ventes-et-des-distributeurs-en-chine\/\" class=\"zw-cgb btn btn-primary \">Lire la suite<\/a><\/div>        <\/div>\n            <\/div>\n      \n  \n      <div  class=\"zw-cgb latestPostsContent px-0 col-12 col-md-12 col-menu-4 publication   show-featured-image \">\n\n\n        <div class=\"image-container single-featured\"><a href=\"https:\/\/www.atreus.de\/fr\/publication\/etude-de-cas\/de-lexpediteur-a-lentreprise-de-commerce-electronique-reorientation-strategique-du-distributeur-de-mode-enfantine-vertbaudet\/\"><span class=\"copyright-image\">\u00a9 WavebreakMediaMicro \u2013 stock.adobe.com<\/span><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" alt=\"atreus_\" src=\"https:\/\/www.atreus.de\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/TEASER3-8.jpg\" srcset=\"https:\/\/www.atreus.de\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/TEASER3-8.jpg 823w, https:\/\/www.atreus.de\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/TEASER3-8-768x578.jpg 768w, https:\/\/www.atreus.de\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/TEASER3-8-480x361.jpg 480w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" style=\"aspect-ratio:823\/619 !important\" title=\"atreus_\"><\/a><\/div><div class=\"image-container double-featured\"><a href=\"https:\/\/www.atreus.de\/fr\/publication\/etude-de-cas\/de-lexpediteur-a-lentreprise-de-commerce-electronique-reorientation-strategique-du-distributeur-de-mode-enfantine-vertbaudet\/\"><span class=\"copyright-image\">\u00a9 WavebreakMediaMicro \u2013 stock.adobe.com<\/span><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" alt=\"atreus_\" src=\"https:\/\/www.atreus.de\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/TEASER3-8.jpg\" srcset=\"https:\/\/www.atreus.de\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/TEASER3-8.jpg 823w, https:\/\/www.atreus.de\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/TEASER3-8-768x578.jpg 768w, https:\/\/www.atreus.de\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/TEASER3-8-480x361.jpg 480w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" style=\"aspect-ratio:823\/619 !important\" title=\"atreus_\"><\/a><\/div>        <div class=\"content-container has-excerpt posttype-publication blue-900 white-color\">\n          <div class=\"preheadline-container parent-has-padding\"><p class=\"zw-cgb preheadline\">\u00c9tude de cas<\/p><\/div><a href=\"https:\/\/www.atreus.de\/fr\/publication\/etude-de-cas\/de-lexpediteur-a-lentreprise-de-commerce-electronique-reorientation-strategique-du-distributeur-de-mode-enfantine-vertbaudet\/\"><h2 class=\" zw-cgb headline\">De l\u2019exp\u00e9diteur \u00e0 l\u2019entreprise de commerce \u00e9lectronique&nbsp;: r\u00e9orientation strat\u00e9gique du distributeur de mode enfantine vertbaudet<\/h2><\/a><p class=\" zw-cgb fulltext\">La transformation d\u2019un exp\u00e9diteur de catalogues en une entreprise moderne de commerce \u00e9lectronique \u00e9tait essentielle pour le succ\u00e8s continu de l\u2019entreprise. Un strat\u00e8ge d\u2019Atreus a aid\u00e9 \u00e0 surmonter les obstacles avec succ\u00e8s.<\/p><div class=\"zw-cgb zw-cgb-button-container \"><a href=\"https:\/\/www.atreus.de\/fr\/publication\/etude-de-cas\/de-lexpediteur-a-lentreprise-de-commerce-electronique-reorientation-strategique-du-distributeur-de-mode-enfantine-vertbaudet\/\" class=\"zw-cgb btn btn-primary \">Lire la suite<\/a><\/div>        <\/div>\n            <\/div>\n      <div class=\"zw-spacer px-0\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n\n","protected":false},"author":3,"featured_media":452309,"menu_order":0,"template":"","newsticker-publication":[],"competences":[681],"industry-sectors":[],"typ-event":[732],"kind-event":[],"class_list":["post-524362","event","type-event","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","competences-marketing-et-ventes","typ-event-table-ronde"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.atreus.de\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/event\/524362","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.atreus.de\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/event"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.atreus.de\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/event"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.atreus.de\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.atreus.de\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/event\/524362\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.atreus.de\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/452309"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.atreus.de\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=524362"}],"wp:term":[{"taxonomy":"newsticker-publication","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.atreus.de\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/newsticker-publication?post=524362"},{"taxonomy":"competences","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.atreus.de\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/competences?post=524362"},{"taxonomy":"industry-sectors","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.atreus.de\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/industry-sectors?post=524362"},{"taxonomy":"typ-event","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.atreus.de\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/typ-event?post=524362"},{"taxonomy":"kind-event","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.atreus.de\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/kind-event?post=524362"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}