{"id":515707,"date":"2022-03-17T09:31:31","date_gmt":"2022-03-17T08:31:31","guid":{"rendered":"https:\/\/www.atreus.de\/?post_type=publication&#038;p=515707"},"modified":"2024-10-18T10:22:40","modified_gmt":"2024-10-18T08:22:40","slug":"de-lexpediteur-a-lentreprise-de-commerce-electronique-reorientation-strategique-du-distributeur-de-mode-enfantine-vertbaudet","status":"publish","type":"publication","link":"https:\/\/www.atreus.de\/fr\/publication\/etude-de-cas\/de-lexpediteur-a-lentreprise-de-commerce-electronique-reorientation-strategique-du-distributeur-de-mode-enfantine-vertbaudet\/","title":{"rendered":"De l\u2019exp\u00e9diteur \u00e0 l\u2019entreprise de commerce \u00e9lectronique&nbsp;: r\u00e9orientation strat\u00e9gique du distributeur de mode enfantine vertbaudet"},"content":{"rendered":"<div  class=\"zw-cgb header-standard-block is-first-block desktop-has-image mobile-has-image default-margin white-color content-right content-down zw-atr-portrait-pos-default zw-atr-landscape-pos-default height-default \"><div class=\"row\"><div class=\"zw-cgb-content col-12 mx-auto\"><div  class=\"header-standard-inner-container\"><div class=\"bg-image\"><span class=\"copyright-image d-none d-lg-block\">\u00a9 WavebreakMediaMicro \u2013 stock.adobe.com<\/span><img decoding=\"async\" class=\"respnsive-img d-none d-lg-block\" loading=\"lazy\" alt=\"atreus_\" src=\"https:\/\/www.atreus.de\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/header-8.jpg\" srcset=\"https:\/\/www.atreus.de\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/header-8.jpg 1920w, https:\/\/www.atreus.de\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/header-8-768x432.jpg 768w, https:\/\/www.atreus.de\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/header-8-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/www.atreus.de\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/header-8-480x270.jpg 480w, https:\/\/www.atreus.de\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/header-8-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"(max-width: 1920px) 100vw, 1920px\" style=\"aspect-ratio:1920\/1080 !important\" title=\"atreus_\"><span class=\"copyright-image d-lg-none d-block\">\u00a9 WavebreakMediaMicro \u2013 stock.adobe.com<\/span><img decoding=\"async\" class=\"responsive-img d-lg-none d-block\" loading=\"lazy\" alt=\"atreus_\" src=\"https:\/\/www.atreus.de\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/TEASER3-8.jpg\" srcset=\"https:\/\/www.atreus.de\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/TEASER3-8.jpg 823w, https:\/\/www.atreus.de\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/TEASER3-8-768x578.jpg 768w, https:\/\/www.atreus.de\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/TEASER3-8-480x361.jpg 480w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" style=\"aspect-ratio:823\/619 !important\" title=\"atreus_\"><\/div><div class=\"preheadline-container\"><div class=\"zw-breadcrumb-container black-color d-md-down-none\"><\/div><p class=\" zw-cgb preheadline zw-prevent-animation\">\u00c9tude de cas vertbaudet v\u00eatements pour enfants<\/p><h1 class=\" zw-cgb headline zw-prevent-animation\">La digitalisation (n&#8217;)est (pas) un jeu d\u2019enfant<\/h1><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><div class=\"zw-breadcrumb-container black-color d-none d-md-down-block\"><nav aria-label=\"breadcrumbs\" class=\"rank-math-breadcrumb\"><p><span class=\"label\">c<\/span> <a href=\"https:\/\/www.atreus.de\/fr\">Home<\/a><span class=\"separator\"> c <\/span><a href=\"https:\/\/www.atreus.de\/fr\/publications-et-evenements\/mediatheque\/\">Publications<\/a><span class=\"separator\"> c <\/span><span class=\"last\"><\/span><\/p><\/nav><\/div>\n\n\n    <div  class=\"zw-cgb  textblock black-color zw-content-pos-center  default-margin \">\n      <div class=\"row\">\n        <div class=\"zw-cgb-content col-12 g-0\">\n          <p class=\" zw-cgb fulltext \">Le redressement de vertbaudet est r\u00e9ussi. Parall\u00e8lement, le manager d\u2019Atreus a r\u00e9ussi \u00e0 donner un coup de pouce \u00e0 la r\u00e9orientation strat\u00e9gique&nbsp;: alors que le catalogue a longtemps dict\u00e9 le rythme, on pense d\u00e9sormais comme une entreprise moderne de commerce \u00e9lectronique.<\/p>        <\/div>\n      <\/div>\n    <\/div>\n\n\n\n\n    <div  class=\"zw-cgb  textblock black-color zw-content-pos-center  default-margin \">\n      <div class=\"row\">\n        <div class=\"zw-cgb-content col-12 g-0\">\n          <h2 class=\"zw-cgb headline \">De l\u2019exp\u00e9diteur \u00e0 l\u2019entreprise de commerce \u00e9lectronique&nbsp;: r\u00e9orientation strat\u00e9gique du distributeur de mode enfantine vertbaudet<\/h2><p class=\" zw-cgb fulltext \">La soci\u00e9t\u00e9 vertbaudet GmbH, dont le si\u00e8ge est \u00e0 F\u00fcrth, est une filiale juridiquement ind\u00e9pendante du groupe fran\u00e7ais Vertbaudet, une entreprise internationale de vente par correspondance de v\u00eatements de qualit\u00e9 pour b\u00e9b\u00e9s, enfants et femmes enceintes dans le segment de prix moyen. Les designs de la collection de mode enfantine sont cr\u00e9\u00e9s directement en France et s\u2019inspirent des derni\u00e8res tendances. L\u2019assortiment est compl\u00e9t\u00e9 par des meubles et des articles de d\u00e9coration adapt\u00e9s aux enfants et pour les chambres d\u2019enfants. Environ 95&nbsp;% du chiffre d\u2019affaires de vertbaudet est r\u00e9alis\u00e9 via sa propre boutique en ligne.<\/p>        <\/div>\n      <\/div>\n    <\/div>\n\n\n\n<div id=\"parent47567\"class=\"zw-cgb halb-halb-headline-text-block-135 default-margin \"><div class=\"row\">    <!--  block -->\n    <div class=\"half-content has-padding col-lg-6 col-12 leftBlock order-1 primary white-color has-icon has-headline \"><div class=\"icon-container\"><span class=\"atr-icon\">n<\/span><h2 class=\" zw-cgb headline\">Le d\u00e9fi<\/h2><\/div><div class=\"content-container\"><div class=\"inner-content parent-has-padding\"><p class=\" zw-cgb fulltext \">La soci\u00e9t\u00e9 vertbaudet GmbH enregistrait depuis environ deux ans des pertes importantes dues \u00e0 des clients mauvais payeurs et \u00e0 un nombre croissant de cas de fraude. Le montant total des cr\u00e9ances irr\u00e9couvrables s\u2019\u00e9levait \u00e0 plusieurs dizaines de millions d\u2019euros. Il en a \u00e9galement r\u00e9sult\u00e9 un poste significatif de TVA \u00e0 r\u00e9cup\u00e9rer aupr\u00e8s de l\u2019administration fiscale.<br>Parall\u00e8lement, une analyse a r\u00e9v\u00e9l\u00e9 un besoin d\u2019optimisation consid\u00e9rable en ce qui concerne les processus de service internes et l\u2019orientation strat\u00e9gique de l\u2019ensemble de l\u2019entreprise. Un travail de fond \u00e9tait n\u00e9cessaire pour la r\u00e9ussite du redressement.<\/p><div class=\"link-container\"><\/div><\/div><\/div><\/div>    <!--  block -->\n    <div class=\"half-content has-padding col-lg-6 col-12 rightBlock order-2 blue-900 white-color has-icon has-headline \"><div class=\"icon-container\"><span class=\"atr-icon\">x<\/span><h2 class=\" zw-cgb headline\">Succ\u00e8s<\/h2><\/div><div class=\"content-container\"><div class=\"inner-content parent-has-padding\"><p class=\" zw-cgb fulltext \"><br>En tant que nouveau directeur g\u00e9n\u00e9ral de transition, Atreus a mis \u00e0 disposition un manager ayant 35 ans d\u2019exp\u00e9rience dans le secteur de l\u2019habillement et des articles de sport. Le manager Atreus a apport\u00e9 \u00e0 l\u2019entreprise une expertise approfondie dans la gestion des produits, l\u2019approvisionnement et le d\u00e9veloppement de plateformes et d\u2019applications num\u00e9riques. Dans un premier temps, il a mis en place des mesures rapidement efficaces pour modifier le contr\u00f4le de la solvabilit\u00e9 et les autorisations des clients. En quelques semaines seulement, la part des cr\u00e9ances douteuses dans les ventes par correspondance a \u00e9t\u00e9 consid\u00e9rablement r\u00e9duite, passant d\u2019une valeur sup\u00e9rieure \u00e0 la moyenne \u00e0 une valeur normale pour le secteur.<br>Parall\u00e8lement, le manager d\u2019Atreus a stabilis\u00e9 la situation financi\u00e8re de l\u2019entreprise&nbsp;: il a corrig\u00e9 les pr\u00e9visions de chiffre d\u2019affaires \u00e0 un niveau r\u00e9aliste et, \u00e0 l\u2019aide de mesures de restructuration globales, il a r\u00e9duit les frais de personnel, de publicit\u00e9 et de location de l\u2019ann\u00e9e en cours d\u2019un montant adapt\u00e9, de sorte qu\u2019un r\u00e9sultat positif a pu \u00eatre obtenu sur l\u2019ensemble de l\u2019ann\u00e9e malgr\u00e9 les d\u00e9pr\u00e9ciations de cr\u00e9ances. La direction a \u00e9t\u00e9 largement remplac\u00e9e. Parall\u00e8lement, le manager a veill\u00e9 \u00e0 lib\u00e9rer des liquidit\u00e9s en faisant valoir la cr\u00e9ance de TVA aupr\u00e8s du fisc et en vendant les cr\u00e9ances irr\u00e9couvrables envers les clients \u00e0 une agence de recouvrement. <br>Dans l\u2019\u00e9tape suivante, le manager d\u2019Atreus s\u2019est tourn\u00e9 vers l\u2019avenir et a d\u00e9velopp\u00e9, en \u00e9troite collaboration avec la soci\u00e9t\u00e9 m\u00e8re fran\u00e7aise, la vision de faire \u00e9voluer vertbaudet Allemagne d\u2019un exp\u00e9diteur classique (par catalogue) vers une entreprise de commerce \u00e9lectronique. Pour ce faire, il a, avec son \u00e9quipe, revu et acc\u00e9l\u00e9r\u00e9 en neuf mois l\u2019ensemble des processus internes, r\u00e9organis\u00e9 les plans d\u2019action, pouss\u00e9 \u00e0 l\u2019optimisation de la communication avec les clients, soumis la boutique en ligne \u00e0 une refonte visuelle et technologique compl\u00e8te et entrepris les premi\u00e8res d\u00e9marches pour repositionner la marque Vertbaudet sur le march\u00e9 allemand. En peu de temps, les taux de conversion dans la boutique ont pu \u00eatre consid\u00e9rablement augment\u00e9s. Apr\u00e8s 18 mois, le manager a transmis son mandat au nouveau directeur, \u00e9galement recrut\u00e9 par Atreus.<\/p><div class=\"link-container\"><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n\n\n    <div  class=\"zw-cgb  textblock black-color zw-content-pos-center  default-margin \">\n      <div class=\"row\">\n        <div class=\"zw-cgb-content col-12 g-0\">\n          <h2 class=\"zw-cgb headline \">R\u00e9sultats<\/h2><p class=\" zw-cgb fulltext \">Le redressement de vertbaudet est r\u00e9ussi. En tr\u00e8s peu de temps, l\u2019entreprise a pu \u00eatre stabilis\u00e9e durablement sur le plan op\u00e9rationnel et financier et a renou\u00e9 avec les b\u00e9n\u00e9fices la m\u00eame ann\u00e9e. Parall\u00e8lement, le manager d\u2019Atreus a r\u00e9ussi \u00e0 lancer la r\u00e9orientation strat\u00e9gique. La conscience interne du personnel \u2014 un facteur essentiel dans tout processus de changement \u2014 a \u00e9galement chang\u00e9 de mani\u00e8re fondamentale&nbsp;: alors que pendant longtemps le catalogue donnait encore le rythme, on pense d\u00e9sormais comme une entreprise moderne de commerce \u00e9lectronique.<\/p>        <\/div>\n      <\/div>\n    <\/div>\n\n\n\n<div  class=\"zw-cgb  sidebarblock default-margin \">\r\n      <div class=\"row\">\r\n        \r\n\t\t<div class=\"zw-cgb global-widget center  black-color  no-margin\">\r\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"bg-img-container\">\r\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"1920\" height=\"720\" src=\"https:\/\/www.atreus.de\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/widget-kombimodell.jpg\" style=\"aspect-ratio:1920\/720 !important\" alt=\"atreus_\" title=\"atreus_\">\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"inner-container bg-white\">\r\n\t\t\t\t      <div class=\"headlinetwo-container\">\r\n\t\t<p class=\"zw-cgb headline two\">Le mod\u00e8le combin\u00e9 Atreus<\/p>\r\n\t  <\/div> \t\t\t\t<div class=\"widget-content fulltext\">\r\n\r\n\t\t\t\t\t\t<p><span class=\"TextRun SCXW187864491 BCX8\" lang=\"FR-FR\" xml:lang=\"FR-FR\" data-contrast=\"auto\"><span class=\"NormalTextRun SCXW187864491 BCX8\">Une offre int\u00e9gr\u00e9e de management <\/span><span class=\"NormalTextRun SCXW187864491 BCX8\">de transition<\/span><span class=\"NormalTextRun SCXW187864491 BCX8\"> et de recherche de cadres n<\/span><span class=\"NormalTextRun SCXW187864491 BCX8\">\u2019<\/span><span class=\"NormalTextRun SCXW187864491 BCX8\">offre tout simplement que des avantages !<\/span><\/span><span class=\"EOP SCXW187864491 BCX8\" data-ccp-props=\"{\">\u00a0<\/span><\/p>\n\r\n\r\n\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t\t\t\t\t\r\n\t\t\t\t<div class=\"zw-cgb zw-cgb-button-container\">\r\n\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.atreus.de\/fr\/competences\/service\/modele-combine-interim-et-executive-search\/\" class=\"zw-cgb btn btn-primary\">EN SAVOIR PLUS<\/a>\r\n\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t<\/div>\r\n\t<\/div><\/div>    \n\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n","protected":false},"author":7,"featured_media":1950,"menu_order":0,"template":"","newsticker-publication":[573],"competences":[673],"industry-sectors":[634,699],"region-publication":[],"typ-publication":[635],"category-publication":[],"class_list":["post-515707","publication","type-publication","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","competences-restructuration","industry-sectors-biens-de-consommation","industry-sectors-commerce","typ-publication-etude-de-cas"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.atreus.de\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/publication\/515707","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.atreus.de\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/publication"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.atreus.de\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/publication"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.atreus.de\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/7"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.atreus.de\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/publication\/515707\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.atreus.de\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1950"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.atreus.de\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=515707"}],"wp:term":[{"taxonomy":"newsticker-publication","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.atreus.de\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/newsticker-publication?post=515707"},{"taxonomy":"competences","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.atreus.de\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/competences?post=515707"},{"taxonomy":"industry-sectors","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.atreus.de\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/industry-sectors?post=515707"},{"taxonomy":"region-publication","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.atreus.de\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/region-publication?post=515707"},{"taxonomy":"typ-publication","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.atreus.de\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/typ-publication?post=515707"},{"taxonomy":"category-publication","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.atreus.de\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/category-publication?post=515707"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}