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Case Study

Restrukturierung eines Pharma Contract Manufacturers in Italien

Der Atreus Manager erreichte eine Schuldenreduktion von 50 Prozent, konnte die Umsätze durch Nachverhandlungen mit dem Kunden um 25 Millionen Euro steigern und wurde nach sechs Monaten in eine Festanstellung übernommen.

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Unternehmensdetails

  • Pharma Contract Manufacturer in Italien
  • 550 Mitarbeiter sollen Umsatz von 85 Mio. Euro erwirtschaften
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Situation und Herausforderung

  • Umsatzrückgang auf 55 Mio. Euro, Restrukturierung erforderlich
  • Kein substantieller Restrukturierungsplan vorhanden
  • Vorherige Verhandlungen mit italienischen Gewerkschaften ohne Übereinkommen
  • Private-Equity-Gesellschafter unzufrieden
  • Unmotivierte Mannschaft, schlechtes Management vor Ort
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Zielsetzung und Aufgabenstellung

  • Managing des Werkes
  • Zurückführung zur Profitabilität
  • Erhöhung der Transparenz für Investoren
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Maßnahmen und Vorgehensweise

  • Erstellen eines Entlassungsverfahrens für 190 Mitarbeiter unter dem Schirm eines Sanierungsverfahrens
  • Verhandlungen mit 5 Gewerkschaften und dem Arbeitsministerium
  • Verhandlungen mit Hauptlieferanten und Kunden 
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Ergebnisse und Erfolge

  • Personalkostenreduktion um 13 Prozent
  • Grünes Licht für die Entlassung von 150 Mitarbeiterin und Outsourcing Projekt für weitere 35
  • 30 Mio. Euro Schuldenschnitt mit Lieferanten (i. e. 50 Prozent)
  • 25 Mio. Euro Umsatzsteigerung durch Preis- und Volumenerhöhung
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