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Stabilisierung Vertriebsorganisation & Initiierung Recruiting Prozess

BEI EINEM FAMILIENGEFÜHRTEN HERSTELLER VON DICHTUNGEN IN DEUTSCHLAND​

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Unternehmensdetails

  • Hersteller von Dichtungen und technischen Textilien mit ca. 600 MA ​
  • Vertriebsschwerpunkt Industrie in EMEA und AP 
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Situation und Herausforderung

  • Hohe Fluktuation im Vertrieb/Außendienst ​
  • Kein Marktfokus und Strategie vorhanden ​
  • Hohe Komplexität im Innendienst 
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Zielsetzung und Aufgabenstellung

  • Stabilisierung Vertrieb (Innen- und Außendienst & Recruiting) ​
  • Überprüfung Vertriebsmodel, Potentialanalyse & 1-3 Strategie erarbeiten ​
  • Komplexitätsreduzierung Innendienst 
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Maßnahmen und Vorgehensweise

  • Einzelgespräche Vertriebsteam bezüglich Inhalte, Potentiale, Anregungen ​
  • Potentialanalyse, Definition Schwerpunktmärkte und Strategieerarbeitung im Team ​
  • Konzept für Kleinkundenhandling, RFQ-Prozess, B2B Webshop erstellen ​
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Ergebnisse und Erfolge

  • Recruitingplan für Außendienst, Anwendungstechnik und Produktmanagement wird umgesetzt ​
  • Schwerpunktmärkte definiert und 1-3 Jahresstrategie erstellt und implementiert ​
  • Konzept für Kleinkunden, RFQ-Prozess, B2B Webshop erstellt, implementiert und umgesetzt ​
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Blogbeiträge

brand eins-Branchenranking „Beste Berater 2022“ 

München, 11. März 2022 – Die Atreus GmbH, Marktführer im Interim Management in Deutschland sowie einer der führenden europäischen Anbieter, erzielt in der aktuellen brand eins-Branchenrangliste „Beste Berater 2022“ bereits zum neunten Mal in Folge Spitzenpositionen und aktuell Auszeichnungen in insgesamt sieben Kategorien. So …

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A·lounge | 20.07.2022

Innovationlounge Fraunhofer meets Atreus

Die Zukunft der industriellen Energieversorgung ist ein Dauerbrenner und hat durch die aktuellen Ereignisse und Verwerfungen an Dynamik und Relevanz gewonnen. Präsenz oder Digital: melden Sie sich jetzt zur Innovationslounge an! Vor Ort wartet ab 18 Uhr ein Get-together mit Flying Buffet, kühlen Getränken …

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© Alex/stock.adobe.comTeaser Studie Restrukturierung 2022-2 Spalter
© Alex/stock.adobe.comTeaser Studie Restrukturierung 2022-Breitformat

Studien

Studie Restrukturierung und Transformation 2022

Deutsche Unternehmen sind bereits verstärkt mit den Folgen des um sich greifenden Konjunkturabschwungs konfrontiert und auch die Zahl von Insolvenzen dürfte zunehmen. Die Studie zeigt, dass Mängel bei der Digitalisierung behoben, Prozesse optimiert und neue Absatzmärkte entwickelt werden müssen.

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