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Case Study

Stabilisierung Vertriebsorganisation & Initiierung Recruiting Prozess

BEI EINEM FAMILIENGEFÜHRTEN HERSTELLER VON DICHTUNGEN IN DEUTSCHLAND​

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Unternehmensdetails

  • Hersteller von Dichtungen und technischen Textilien mit ca. 600 MA ​
  • Vertriebsschwerpunkt Industrie in EMEA und AP 
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Situation und Herausforderung

  • Hohe Fluktuation im Vertrieb/Außendienst ​
  • Kein Marktfokus und Strategie vorhanden ​
  • Hohe Komplexität im Innendienst 
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Zielsetzung und Aufgabenstellung

  • Stabilisierung Vertrieb (Innen- und Außendienst & Recruiting) ​
  • Überprüfung Vertriebsmodel, Potentialanalyse & 1-3 Strategie erarbeiten ​
  • Komplexitätsreduzierung Innendienst 
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Maßnahmen und Vorgehensweise

  • Einzelgespräche Vertriebsteam bezüglich Inhalte, Potentiale, Anregungen ​
  • Potentialanalyse, Definition Schwerpunktmärkte und Strategieerarbeitung im Team ​
  • Konzept für Kleinkundenhandling, RFQ-Prozess, B2B Webshop erstellen ​
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Ergebnisse und Erfolge

  • Recruitingplan für Außendienst, Anwendungstechnik und Produktmanagement wird umgesetzt ​
  • Schwerpunktmärkte definiert und 1-3 Jahresstrategie erstellt und implementiert ​
  • Konzept für Kleinkunden, RFQ-Prozess, B2B Webshop erstellt, implementiert und umgesetzt ​
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Blogbeitrag

CRO 2024 – ReCap

Im Atreus Roundtable Digital begaben sich Dr. Christian Frank und Tibor Reischitz gemeinsam mit Finanzierungs- und Restrukturierungsexperten auf die Suche nach Antworten zur Rolle des CRO und der Finanzierungspartner bei Restrukturierungen angesichts der Polykrise.

7min. Lesezeit

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Roundtable | 18.04.2024

CRO 2024

Restrukturierungen im Jahr 2024 stehen vor einer wegweisenden Entscheidung: Exit oder Fortführung? Inmitten einer als überfällig bezeichneten Marktbereinigung und dem Bemühen der Banken, das zu retten, was zu retten ist, rückt nun vermehrt die Value Creation in den Fokus. Wie agiert der CRO in …

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Whitepaper

Sales-Resilienz: Wie Sie Ihren Vertrieb durch die Polykrise navigieren

Zwischen Polykrise, Digitalisierung und KI verändert sich auch der Vertrieb. So nutzen Sie die Transformation zu Ihrem Vorteil. Das Whitepaper zeigt die vielfältigen Chancen und Facetten des Vertriebsuniversums auf und erkundet die Möglichkeiten von Plattformökonomie und Digitalisierung, um Sales-Strategien zu optimieren.

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