Wende in der Beratungsbranche: Vom Nachdenken und Planen hin zur operativen Hilfe

Also machen die operativen Fähigkeiten den Unterschied aus?

Ja, für eine erfolgreiche operative Umsetzung der strategischen Ziele sind völlig eigene Fähigkeiten gefragt. Der Interim Manager muss in der Lage sein, Änderungen in der Organisation zu bewirken und die Menschen zu begeistern – unterschiedliche Stakeholdergruppen mit auf die Reise zu nehmen, Hindernisse zu überwinden, Ängste abzubauen. Unser Konzept sieht vor, dass die Atreus Executives Teil des Kundenunternehmens werden. Sie arbeiten in der Linie oder etwa als Projekt- bzw. Programmmanager und integrieren sich direkt in der Kundenorganisation. Sie treten beim Kunden nicht als Atreus-Mitarbeiter auf, sondern mit der Visitenkarte des Unternehmens. 

Unser Atreus Executive wird Teil des Unternehmens. Dadurch wird er im Kollegenkreis als einer der ihren wahrgenommen, eben nicht als Berater, der unter Umständen seine eigene Agenda mit anderen Zielsetzungen verfolgt. Als Atreus sind wir ab Stunde 1 für die Umsetzung von Unternehmenszielen in der Verantwortung. Selbstverständlich liefern wir dabei auch analytisch konzeptionelle Ergebnisse. Immer mit der klaren Verantwortung für das sichere Erreichen vereinbarter Ziele. Wir liefern Ergebnisse.  

Wie unterscheidet sich der Atreus Executive vom operativ tätigen Strategieberater vor Ort beim Kunden?

Auch wir starten meist mit einem analytisch-konzeptionellen Teil. Wo steht das Unternehmen bezüglich der übernommenen Aufgabe tatsächlich? Wie ist der erfolgversprechendste Weg die Aufgabe zu lösen? Welcher Maßnahmen- und Projektplan leitet sich daraus ab? Je nach Phase unseres Einstiegs in eine Aufgabe kann der Analyse- und Ausrichtungsanteil höher oder geringer sein. Häufig liegt als Ausgangspunkt ein Konzept vor, das umgesetzt werden soll. 

Hier justieren wir gegebenenfalls nach – erfinden aber nie das Rad zum zweiten Mal neu. Wir nehmen vorhandene Erkenntnisse und liefern Ergebnisse. Ein „not invented here“ oder „not invented by us“ ist uns absolut fremd. Immer häufiger übernehmen wir Aufgabenstellungen mit einem höheren Strategieanteil. Wenn wir gehen, sind die Aufgaben abgeschlossen, der Erfolg geliefert, Transformationen in der Organisation verankert. 

Welche Vorteile ergeben sich aus der strategischen Beratung plus operative Umsetzung aus einer Hand?

Der Vorteil für den Klienten liegt darin, dass er Analyse, Konzeption und Umsetzung aus einer Hand mit einer klaren Umsetzungsverantwortung erhält. Die Zeiten, in denen aufwendig erarbeitete Strategiepapiere – ob wegen mangelnder Akzeptanz in der Organisation oder wegen fehlender Umsetzbarkeit – als dicker Folder in Schubladen verschwinden, gehören damit der Vergangenheit an. Atreus legt bereits im strategischen Beratungsteil einen klaren Fokus auf die Umsetzung. Atreus steht für Erfolg, und wir lassen uns in Fällen, in denen wir sozusagen „die Waffen in der Hand haben“, auch am Erfolg vergüten. 

Die Beratungsbranche spricht von dem Rekordjahr 2010 und peilt für 2011 ein weiteres Plus an. Wie entwickelt sich das Geschäft bei Atreus?

Nach Konsolidierung in 2009 haben wir das Geschäftsjahr 2010 mit unserem Rekordumsatz von über 16 Millionen Euro abgeschlossen. Für 2011 erwarten wir einen weiteren Wachstumssprung auf deutlich über 20 Millionen Euro Umsatz und damit das beste Ergebnis seit Gründung unseres Unternehmens.