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Case Study

Stabilisierung Vertriebsorganisation & Initiierung Recruiting Prozess

BEI EINEM FAMILIENGEFÜHRTEN HERSTELLER VON DICHTUNGEN IN DEUTSCHLAND​

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Unternehmensdetails

  • Hersteller von Dichtungen und technischen Textilien mit ca. 600 MA ​
  • Vertriebsschwerpunkt Industrie in EMEA und AP 
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Situation und Herausforderung

  • Hohe Fluktuation im Vertrieb/Außendienst ​
  • Kein Marktfokus und Strategie vorhanden ​
  • Hohe Komplexität im Innendienst 
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Zielsetzung und Aufgabenstellung

  • Stabilisierung Vertrieb (Innen- und Außendienst & Recruiting) ​
  • Überprüfung Vertriebsmodel, Potentialanalyse & 1-3 Strategie erarbeiten ​
  • Komplexitätsreduzierung Innendienst 
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Maßnahmen und Vorgehensweise

  • Einzelgespräche Vertriebsteam bezüglich Inhalte, Potentiale, Anregungen ​
  • Potentialanalyse, Definition Schwerpunktmärkte und Strategieerarbeitung im Team ​
  • Konzept für Kleinkundenhandling, RFQ-Prozess, B2B Webshop erstellen ​
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Ergebnisse und Erfolge

  • Recruitingplan für Außendienst, Anwendungstechnik und Produktmanagement wird umgesetzt ​
  • Schwerpunktmärkte definiert und 1-3 Jahresstrategie erstellt und implementiert ​
  • Konzept für Kleinkunden, RFQ-Prozess, B2B Webshop erstellt, implementiert und umgesetzt ​
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Atreus in den Medien

Börsengang mit Sprengkraft

Der KNDS-Börsengang soll beweisen, dass deutsch-französische Rüstungskooperation Europas Verteidigung stärkt. Tatsächlich drohen zahlreiche neue Beziehungsprobleme. Ein Artikel in der WirtschaftsWoche mit Einschätzungen von Christina Riess.

2min. Lesezeit

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A·lounge | 16.07.2026 17:00 – 19:00

Innovationslounge Energiespeicher zwischen Forschung und Umsetzung

Im Fokus der Innovationslounge 2026 steht die zentrale Frage: Wie gelingt der Transfer von Energiespeichertechnologien in wirtschaftlich tragfähige Anwendungen? Mit Experten diskutieren wir entlang konkreter Erfahrungen aus Unternehmensaufbau und Forschung, welche Faktoren darüber entscheiden, ob Innovationen den Sprung aus dem Labor in die Praxis …

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Podcast

Mission: Machen! – Episode 32

Manfred Hochleitner, erfahrener CFO und Restrukturierungsexperte, wagt den Neustart als Lehrer für Mathematik und Informatik. Er spricht über Unternehmenssanierung, Krisenbewältigung und die Bedeutung von MINT-Bildung, um dem Fachkräftemangel zu begegnen und Deutschlands Innovationskraft zu sichern.

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