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Case Study

Stabilisierung Vertriebsorganisation & Initiierung Recruiting Prozess

BEI EINEM FAMILIENGEFÜHRTEN HERSTELLER VON DICHTUNGEN IN DEUTSCHLAND

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Unternehmensdetails

Hersteller von Dichtungen und technischen Textilien mit ca. 600 MA
Vertriebsschwerpunkt Industrie in EMEA und AP

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Situation und Herausforderung

Hohe Fluktuation im Vertrieb/Außendienst
Kein Marktfokus und Strategie vorhanden
Hohe Komplexität im Innendienst

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Zielsetzung und Aufgabenstellung

Stabilisierung Vertrieb (Innen- und Außendienst & Recruiting)
Überprüfung Vertriebsmodel, Potentialanalyse & 1-3 Strategie erarbeiten
Komplexitätsreduzierung Innendienst

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Maßnahmen und Vorgehensweise

Einzelgespräche Vertriebsteam bezüglich Inhalte, Potentiale, Anregungen
Potentialanalyse, Definition Schwerpunktmärkte und Strategieerarbeitung im Team
Konzept für Kleinkundenhandling, RFQ-Prozess, B2B Webshop erstellen

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Ergebnisse und Erfolge

Recruitingplan für Außendienst, Anwendungstechnik und Produktmanagement wird umgesetzt
Schwerpunktmärkte definiert und 1-3 Jahresstrategie erstellt und implementiert
Konzept für Kleinkunden, RFQ-Prozess, B2B Webshop erstellt, implementiert und umgesetzt

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Atreus in den Medien

F-35 für Deutschland: Fortschritt oder Abhängigkeit?

Deutschland setzt auf die F-35, um seine Verteidigungsfähigkeit zu stärken. Der Kauf bringt Chancen für die Rüstungsindustrie, birgt jedoch auch Risiken hinsichtlich Abhängigkeit und Kosten. Atreus Direktorin Christina Riess gibt einen Überblick zu strategischen Entscheidungen und zukünftigen Entwicklungen.

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