Case Study

Stabilisierung Vertriebsorganisation & Initiierung Recruiting Prozess

BEI EINEM FAMILIENGEFÜHRTEN HERSTELLER VON DICHTUNGEN IN DEUTSCHLAND

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Unternehmensdetails

Hersteller von Dichtungen und technischen Textilien mit ca. 600 MA
Vertriebsschwerpunkt Industrie in EMEA und AP

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Situation und Herausforderung

Hohe Fluktuation im Vertrieb/Außendienst
Kein Marktfokus und Strategie vorhanden
Hohe Komplexität im Innendienst

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Zielsetzung und Aufgabenstellung

Stabilisierung Vertrieb (Innen- und Außendienst & Recruiting)
Überprüfung Vertriebsmodel, Potentialanalyse & 1-3 Strategie erarbeiten
Komplexitätsreduzierung Innendienst

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Maßnahmen und Vorgehensweise

Einzelgespräche Vertriebsteam bezüglich Inhalte, Potentiale, Anregungen
Potentialanalyse, Definition Schwerpunktmärkte und Strategieerarbeitung im Team
Konzept für Kleinkundenhandling, RFQ-Prozess, B2B Webshop erstellen

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Ergebnisse und Erfolge

Recruitingplan für Außendienst, Anwendungstechnik und Produktmanagement wird umgesetzt
Schwerpunktmärkte definiert und 1-3 Jahresstrategie erstellt und implementiert
Konzept für Kleinkunden, RFQ-Prozess, B2B Webshop erstellt, implementiert und umgesetzt