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Case Study

Stabilisierung Vertriebsorganisation & Initiierung Recruiting Prozess

BEI EINEM FAMILIENGEFÜHRTEN HERSTELLER VON DICHTUNGEN IN DEUTSCHLAND​

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Unternehmensdetails

  • Hersteller von Dichtungen und technischen Textilien mit ca. 600 MA ​
  • Vertriebsschwerpunkt Industrie in EMEA und AP 
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Situation und Herausforderung

  • Hohe Fluktuation im Vertrieb/Außendienst ​
  • Kein Marktfokus und Strategie vorhanden ​
  • Hohe Komplexität im Innendienst 
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Zielsetzung und Aufgabenstellung

  • Stabilisierung Vertrieb (Innen- und Außendienst & Recruiting) ​
  • Überprüfung Vertriebsmodel, Potentialanalyse & 1-3 Strategie erarbeiten ​
  • Komplexitätsreduzierung Innendienst 
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Maßnahmen und Vorgehensweise

  • Einzelgespräche Vertriebsteam bezüglich Inhalte, Potentiale, Anregungen ​
  • Potentialanalyse, Definition Schwerpunktmärkte und Strategieerarbeitung im Team ​
  • Konzept für Kleinkundenhandling, RFQ-Prozess, B2B Webshop erstellen ​
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Ergebnisse und Erfolge

  • Recruitingplan für Außendienst, Anwendungstechnik und Produktmanagement wird umgesetzt ​
  • Schwerpunktmärkte definiert und 1-3 Jahresstrategie erstellt und implementiert ​
  • Konzept für Kleinkunden, RFQ-Prozess, B2B Webshop erstellt, implementiert und umgesetzt ​
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Blogbeitrag

Atreus Toolkit

Die Expertenreihe Atreus Toolkit präsentiert innovative, smarte Plug-ins, die gezielt zur Effizienzsteigerung in Unternehmen beitragen. Durch die Integration dieser Tools werden Prozesse optimiert, Transparenz erhöht und nachhaltige Wettbewerbsvorteile geschaffen. Ideal für Transformationen.

1min. Lesezeit

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Roundtable | 18.04.2024

Restrukturierung 2026 – Worauf es jetzt ankommt

Die Zahl der Unternehmensinsolvenzen steigt, gleichzeitig nimmt die Dynamik im (distressed) M&A-Geschäft deutlich zu. Der Markt rückt damit klar in Richtung „Size matters“: Kann nachhaltiges Wachstum und Internationalisierung – jenseits von USA und China – künftig nur noch über Skalierung und M&A gelingen?

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Podcast

Mission: Machen! – Episode 29

Prof. Dr. Norbert Elkmann und Helmut Schmid sind beide Robotik-Pioniere. Im Podcast skizzierend die beiden die aktuellen Entwicklungen und Herausforderungen in der Robotik und Automatisierung. Sie diskutieren technologische Trends, regulatorische Hürden, den Einfluss von KI sowie die Bedeutung von Innovationskultur und interdisziplinärer Zusammenarbeit. Praxisbeispiele …

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