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Case Study

Stabilisierung Vertriebsorganisation & Initiierung Recruiting Prozess

BEI EINEM FAMILIENGEFÜHRTEN HERSTELLER VON DICHTUNGEN IN DEUTSCHLAND

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Unternehmensdetails

Hersteller von Dichtungen und technischen Textilien mit ca. 600 MA
Vertriebsschwerpunkt Industrie in EMEA und AP

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Situation und Herausforderung

Hohe Fluktuation im Vertrieb/Außendienst
Kein Marktfokus und Strategie vorhanden
Hohe Komplexität im Innendienst

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Zielsetzung und Aufgabenstellung

Stabilisierung Vertrieb (Innen- und Außendienst & Recruiting)
Überprüfung Vertriebsmodel, Potentialanalyse & 1-3 Strategie erarbeiten
Komplexitätsreduzierung Innendienst

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Maßnahmen und Vorgehensweise

Einzelgespräche Vertriebsteam bezüglich Inhalte, Potentiale, Anregungen
Potentialanalyse, Definition Schwerpunktmärkte und Strategieerarbeitung im Team
Konzept für Kleinkundenhandling, RFQ-Prozess, B2B Webshop erstellen

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Ergebnisse und Erfolge

Recruitingplan für Außendienst, Anwendungstechnik und Produktmanagement wird umgesetzt
Schwerpunktmärkte definiert und 1-3 Jahresstrategie erstellt und implementiert
Konzept für Kleinkunden, RFQ-Prozess, B2B Webshop erstellt, implementiert und umgesetzt

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Atreus in den Medien | Atreus in den Medien

Nachhaltigkeit als Treiber für Innovation und Wohlstand

Nachhaltigkeit, Digitalisierung und widerstandsfähige Lieferketten sind entscheidend für den langfristigen Erfolg im internationalen Wettbewerb. Im Gastbeitrag vom 23. Januar 2025 im Magazin “Märkte der Welt” erklären Jessica Breuer und Christina Riess die Erfolgsstrategien im Bereich Maschinen- und Anlagebau in der heutigen Zeit. Welche …

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