+49 89 452249-540 
E-Mail 
©Ala,-©VISUAL-BACKGROUND-adobe-stock-com-Ki-generiert
Atreus in den Medien
Sanierung in der Krise: Erfolgsstrategien, Fehler und lehrreiche Beispiele
Atreus in den Medien
Einzelhandel im Wandel – Aktuelle Herausforderungen
In den letzten Jahren haben Unternehmen wie Esprit und Depot wirtschaftliche Probleme gemeldet. Unklare Markenpositionierung, falsche Expansionsstrategien und mangelnde Marktanpassung sind die Hauptursachen. Die Corona-Krise, gestiegene Kosten und Managementwechsel verstärken diese Herausforderungen. Eine fundierte Marktanalyse und entschlossenes Handeln sind entscheidend für eine erfolgreiche Restrukturierung sind.
Erfolgreiche Beispiele für Sanierungen
Woolworth ist ein positives Beispiel für eine gelungene Restrukturierung. Nach einer Insolvenz in 2009 entwickelte das Unternehmen ein präzises Niedrigpreiskonzept mit klarem Fokus auf Alltagsprodukte. Die Anpassung an Marktbedürfnisse und effiziente Prozesse führten zur Verdoppelung der Filialen bis 2023.
Marktanalyse und Neupositionierung
Eine präzise Marktanalyse ist entscheidend, um aktuelle Verbraucherbedürfnisse zu verstehen. Handelsunternehmen sollten ein Alleinstellungsmerkmal entwickeln, das ihre Marke von der Konkurrenz abhebt. Ein „Race to the bottom“ durch Preisreduktionen reicht nicht aus; es bedarf klarer, differenzierter Strategien.
Immobilien als Erfolgsfaktor
Die Kombination von Handels- und Immobilienmodellen kann sowohl eine Stärke als auch eine Schwäche darstellen. Galeria Karstadt Kaufhof scheiterte aufgrund mangelnder Investitionen und zu hoher Mietkosten für veraltete Immobilien. Nachhaltige Investitionen sind entscheidend, um langfristig für Kunden attraktiv zu bleiben.
Differenzierung durch Sortiment und Strategie
Das Sortiment ist ein entscheidender Faktor für die Markenwahrnehmung. Woolworth und AWG haben durch eine innovative Sortimentsgestaltung überzeugt, während Galeria an einem veralteten Angebot scheiterte. Erfolgreiche Handelsunternehmen passen sich kontinuierlich den sich ändernden Konsumbedürfnissen an und optimieren ihre Produktstrategie.
Quelle:
Diese Zusammenfassung basiert auf dem Artikel „Kosteneinsparungen und Sanierungen in der Konsumgüter- und Handelsbranche: Worauf es für in Schieflage geratene Unternehmen wirklich ankommt“ (hinter einer Paywall), veröffentlicht im Gastbeitrag der 4. Ausgabe des „Sanierungsberater“ am 11.12.2024.
Dieser Artikel könnte Sie auch interessieren
Atreus in den Medien
Automobilindustrie: Kleiner, aber feiner?
Ein neuer Gastbeitrag von Atreus-Partner Stefan Randak analysiert, warum die deutsche Automobilindustrie im tiefgreifenden Schrumpfungsprozess steckt – getrieben durch E-Mobilität, China-Abhängigkeit, neue Wettbewerber und politischen Rahmen – und welche strategischen Konsequenzen sich jetzt für Hersteller und Zulieferer ergeben.