Erfolgreiche Sales Restrukturierung für MedTech-Hersteller

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Effektive Vertriebsoptimierung in acht Regionen Deutschlands

Führender MedTech-Hersteller mit Sitz in den USA, spezialisiert auf Schlafapnoe-Geräte, restrukturiert Verkaufsprozesse in Deutschland. Ziel ist die Minimierung von Ineffizienzen und Steigerung der Servicequalität über 8 Regionen mit 300 Außendienstmitarbeitern. Erfolgreiche Umsetzung in 7 Monaten.

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Unternehmen

Führender MedTech-Hersteller mit Sitz in den USA mit Fokus auf Geräte für Schlafapnoe, COPD, SW
Standort Deutschland: 300 Mitarbeiter im Außendienst in 8 Regionen

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Herausforderung

Großflächige Umstrukturierung der Handelsorganisation
Unterstützung durch einen versierten Projektmanager benötigt

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Ziele

Rationalisierung von Vertriebsprozessen, um Ineffizienzen zu minimieren, Kosten zu senken und Verkaufszyklen zu beschleunigen
Sicherstellung eines kundenorientierten Vertriebsansatzes durch Verbesserung der Servicequalität, Reaktionsfähigkeit und Zufriedenheit
Definition und Implementierung von KPIs, um den Fortschritt zu verfolgen und die Wirksamkeit der Initiative zu bewerten

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Umsetzung

Bewertung der aktuellen Vertriebsabläufe und Identifizierung von verbesserungsfähigen Bereichen
Entwicklung eines Projektplans, mit einem Fokus auf die Definition der Ziele, des Zeitplans und des Ressourcenbedarfs
Implementierung neuer Vertriebsprozesse und Technologie-lösungen, die auf die strategischen Ziele abgestimmt sind
Überwachung und Anpassung der Leistungskennzahlen

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Erfolge

Nahtlose Umsetzung innerhalb von 7 Monaten / Einhaltung von Zeitplan und Budgets
Etablierung von KPIs für die Vertriebsleistung
Starkes Engagement und Zufriedenheit der Stakeholder
Parallele Schulung der QM-Systeme und -Prozesse für alle Schnittstellen des Unternehmens

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