Case Study

Turnaround Programm Verkehrstechnik-Mittelständler

Turnaround BEI EINEM deutschen unternehmen

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Unternehmensdetails

Konzerngebundener Mittelständler mit 165 MA, € 30 Mio. Umsatz
Standort in Gaggenau mit einer NL in Neuruppin
Geringe einstellige Profitabilität bei sinkendem Jahresumsatz

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Situation und Herausforderung

Sehr schwache Führung – 1. und 2. Ebene
Keine Markt-orientierte Führung des Vertriebs
Fehlende Vertriebsstrategie und Vision für die nächsten 3-5 Jahre

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Zielsetzung und Aufgabenstellung

Steigerung des Auftragseingangs bei VOB/VOL
Steigerung des DB1 durch Prozessoptimierungen und Produktivitätssteigerungen
Unternehmen besser im Markt platzieren – Basis zum Sprung auf Platz 2 erarbeiten

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Maßnahmen und Vorgehensweise

Analyse und Einführung eines neuen, profitableren Preis- und Rabattsystems
Erstellen diverser Marketingmaßnahmen wie den E-Produktkatalog, Produktflyer, Montagevideo, Unternehmenspräsentation, etc.
Erweiterung des Produktportfolios durch die Kooperation mit Fa. Schake im Baustellen-Sicherungsprogramm

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Ergebnisse und Erfolge

AE gewonnener Ausschreibungen nahezu verdreifacht
Profitableres Preis- und Rabattsystem am Markt eingeführt
Neuen Vertriebsleiter eingearbeitet
Führung nach Kennzahlen im Vertrieb und angrenzenden Abteilungen eingeführt