Case Study
Vertragsgestaltung mit Grosskunden
Langzeitvertrag bei Hersteller aus der Keramikbranche
Unternehmensdetails
- Werk 1: u. a. Produktion Piezo-Folien für RB / Actuatoren Dieseleinspritzung / Klopfsensoren (Single-Source für RB);
Werk 2: u. a. Produktion von ZrO2Folien für die Abgasreinigungstechnologie - Vertragsvolumen > 300 Mio. EUR; Cash-Cow des Standorts 1
Situation und Herausforderung
- Großkunde fordert Langzeitvertrag für Versorgungssicherheit der Produkte aus Werk 1 und 2
- Marktsegment ist aufgrund E-Mobilität unkalkulierbar
- Extrem kritische Rohstoffversorgung aufgrund Gesetzeslage (Blei) und Historie der Einkaufsquellen
Zielsetzung und Aufgabenstellung
- Erarbeitung Vertragswerk mit Produktion, Einkauf und Qualität
- Erarbeitung Struktur des Vertragswerkes für beide Werke mit Kunden
- Klärung des Änderungsmanagement-Prozesses sowie Initiieren der Änderung zu den Investments
- Erarbeitung Ramp-down-(EOL)-Szenarien und Kalkulations-Schemata
Maßnahmen und Vorgehensweise
- Analyse der internen Prozessschritte und damit verbundenen Materialien
- Analyse der kritischen Prozess-Schritte und Rohmaterialien
- Erarbeitung und Klärung der benötigten Änderungen, Investitionen und Produktionsmengen
- Abstimmung des Vertragswerkes entlang der Vertragsstruktur
Ergebnisse und Erfolge
- Klare Strukturierung des Änderungsprozesses inklusive Dokumentation und Kommunikation
- Schaffung eines Kalkulationsschemas für End-of-Life-Szenarien
- Komplette Vertragsklärung des technisch-sachlichen Teils incl. Legal-Bestätigung seitens CT
- Auf Wunsch CT-Senior-Management: lediglich bilaterale Vorbereitung des kommerziellen Vertragsteils
Diese Artikel könnten Sie interessieren:
Case Study
Interim CIO bei einem führenden internationalen Modeeinzelhändler
Ein Modeeinzelhändler hatte mit hohen Fluktuationsraten und veralteten Technologien zu kämpfen. Durch gezielte Maßnahmen wie die Neubesetzung der zweiten Managementebene, die Implementierung eines Risikotrackers und die Umstellung auf eine agile Domänenstruktur konnte die IT-Organisation stabilisiert werden.
Case Study
Kaufmännische Leitung und Head of Energy Management bei deutschem Energieversorger
Identifikation und Analyse der Einflussfaktoren auf die Vermögens-, Finanz- und Ertragslage (VFE) mit dem Ziel, ein aussagekräftiges Berichtswesen zu entwickeln, das Managemententscheidungen unterstützt und Transparenz in der VFE-Situation schafft.
Case Study
Projektmanager: Strategischer Einkauf bei Hersteller von Automobil-Testsystemen
Ein Atreus Manager reduziert bei einem Hersteller von Automobil- Testsystemen die Preise und reduziert so Kosten. Zudem wird die Effizienz erhöht.