Case Study
Vertragsgestaltung mit Grosskunden
Langzeitvertrag bei Hersteller aus der Keramikbranche
Unternehmensdetails
- Werk 1: u. a. Produktion Piezo-Folien für RB / Actuatoren Dieseleinspritzung / Klopfsensoren (Single-Source für RB);
Werk 2: u. a. Produktion von ZrO2Folien für die Abgasreinigungstechnologie - Vertragsvolumen > 300 Mio. EUR; Cash-Cow des Standorts 1
Situation und Herausforderung
- Großkunde fordert Langzeitvertrag für Versorgungssicherheit der Produkte aus Werk 1 und 2
- Marktsegment ist aufgrund E-Mobilität unkalkulierbar
- Extrem kritische Rohstoffversorgung aufgrund Gesetzeslage (Blei) und Historie der Einkaufsquellen
Zielsetzung und Aufgabenstellung
- Erarbeitung Vertragswerk mit Produktion, Einkauf und Qualität
- Erarbeitung Struktur des Vertragswerkes für beide Werke mit Kunden
- Klärung des Änderungsmanagement-Prozesses sowie Initiieren der Änderung zu den Investments
- Erarbeitung Ramp-down-(EOL)-Szenarien und Kalkulations-Schemata
Maßnahmen und Vorgehensweise
- Analyse der internen Prozessschritte und damit verbundenen Materialien
- Analyse der kritischen Prozess-Schritte und Rohmaterialien
- Erarbeitung und Klärung der benötigten Änderungen, Investitionen und Produktionsmengen
- Abstimmung des Vertragswerkes entlang der Vertragsstruktur
Ergebnisse und Erfolge
- Klare Strukturierung des Änderungsprozesses inklusive Dokumentation und Kommunikation
- Schaffung eines Kalkulationsschemas für End-of-Life-Szenarien
- Komplette Vertragsklärung des technisch-sachlichen Teils incl. Legal-Bestätigung seitens CT
- Auf Wunsch CT-Senior-Management: lediglich bilaterale Vorbereitung des kommerziellen Vertragsteils
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