Case Study

Vertragsgestaltung mit Grosskunden

Langzeitvertrag bei Hersteller aus der Keramikbranche

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Unternehmensdetails

Werk 1: u. a. Produktion Piezo-Folien für RB / Actuatoren Dieseleinspritzung / Klopfsensoren (Single-Source für RB);
Werk 2: u. a. Produktion von ZrO2Folien für die Abgasreinigungstechnologie
Vertragsvolumen > 300 Mio. EUR; Cash-Cow des Standorts 1

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Situation und Herausforderung

Großkunde fordert Langzeitvertrag für Versorgungssicherheit der Produkte aus Werk 1 und 2
Marktsegment ist aufgrund E-Mobilität unkalkulierbar
Extrem kritische Rohstoffversorgung aufgrund Gesetzeslage (Blei) und Historie der Einkaufsquellen

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Zielsetzung und Aufgabenstellung

Erarbeitung Vertragswerk mit Produktion, Einkauf und Qualität
Erarbeitung Struktur des Vertragswerkes für beide Werke mit Kunden
Klärung des Änderungsmanagement-Prozesses sowie Initiieren der Änderung zu den Investments
Erarbeitung Ramp-down-(EOL)-Szenarien und Kalkulations-Schemata

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Maßnahmen und Vorgehensweise

Analyse der internen Prozessschritte und damit verbundenen Materialien
Analyse der kritischen Prozess-Schritte und Rohmaterialien
Erarbeitung und Klärung der benötigten Änderungen, Investitionen und Produktionsmengen
Abstimmung des Vertragswerkes entlang der Vertragsstruktur

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Ergebnisse und Erfolge

Klare Strukturierung des Änderungsprozesses inklusive Dokumentation und Kommunikation
Schaffung eines Kalkulationsschemas für End-of-Life-Szenarien
Komplette Vertragsklärung des technisch-sachlichen Teils incl. Legal-Bestätigung seitens CT
Auf Wunsch CT-Senior-Management: lediglich bilaterale Vorbereitung des kommerziellen Vertragsteils

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