Interim CEO für den Turnaround einer US-Tochterfirma

während der Covid-Krise

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Über das Unternehmen

Renommierte deutsche Besteckmarke mit 215-jähriger Tradition, die sich in fünfter Familiengeneration befindet
Hauptsitz in Solingen (Deutschland) und US-Niederlassungen in Norwalk und Ottawa, die etwa 70% des Gesamtgeschäfts ausmachen

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Situation und Herausforderung

Entlassung des vorherigen CEO in den USA
Herausforderungen auf der ganzen Linie, ein vollständiger Turnaround
Zusätzlich herausforderndes Geschäftsumfeld aufgrund des Covid

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Ziele und Aufgaben

Überprüfung der Finanz- und Geschäftsprozesse
Umstellung der Geschäftstätigkeit von Verlusten auf Gewinne, während das Unternehmen von der COVID-Krise betroffen ist
Implementierung geeigneter Prozesse zur Steuerung, Kontrolle und zum Wachstum des Unternehmens

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Maßnahmen und Vorgehensweise

Organisatorische Veränderungen; selektive Neueinstellungen; Entlassung von über 30 Mitarbeitern
Entwicklung und Launch des Direct-to-Consumer Channels neben Amazon Vendor Präsenz mit eigenem Webshop in 3 Wochen
Entwicklung neuer Produkte; Aufbau ausreichender Rückstellungen für Garantie, Retouren, Coop, etc.

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Ergebnisse und Erfolge

Turnaround von einem Verlust zu einer operativen Gewinnmarge von 11%
Erhebliche Kostensenkungen in der gesamten Kostenstruktur (Vertriebs- und Marketingkosten um -56%, Gehälter und Sozialleistungen um -8%)
Nettoumsatz trotz Covid und des Konkurses des drittgrößten Einzelhändlers unverändert