Optimierung Angebotslegung / Preislegung

Eines Elektronikunternehmens

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Unternehmensdetails

Hersteller von Elektronik / Elektrotechnik
750 MA; Umsatz € 120 Mio.

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Situation und Herausforderung

Hohe Anzahl an Kundenanfragen in kurzer Zeit zu bewältigen
Lange Durchlaufzeiten für Angebote
Zielgerechte Formulierung von Angeboten zur Verbesserung der Win-Rate

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Zielsetzung und Aufgabenstellung

Verkürzung der DLZ von Angeboten
Schulung der Mitarbeiter, Win-Loss-Analyse
Erhöhung der Win-Rate bei Angebotslegung

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Maßnahmen und Vorgehensweise

Beurteilung der Bauteile in Bezug auf Marktpreise
Detaillierte Bewertung der eigenen Wertschöpfung

(Fertigungskosten)

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Ergebnisse und Erfolge

Verkürzung der Durchlaufzeiten im Angebotsprozess Erhöhung der Win-Rate von Angeboten welche zu einer erheblichen Umsatzsteigerung führten