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Case Study

Stabilisierung Vertriebsorganisation & Initiierung Recruiting Prozess

BEI EINEM FAMILIENGEFÜHRTEN HERSTELLER VON DICHTUNGEN IN DEUTSCHLAND​

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Unternehmensdetails

  • Hersteller von Dichtungen und technischen Textilien mit ca. 600 MA ​
  • Vertriebsschwerpunkt Industrie in EMEA und AP 
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Situation und Herausforderung

  • Hohe Fluktuation im Vertrieb/Außendienst ​
  • Kein Marktfokus und Strategie vorhanden ​
  • Hohe Komplexität im Innendienst 
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Zielsetzung und Aufgabenstellung

  • Stabilisierung Vertrieb (Innen- und Außendienst & Recruiting) ​
  • Überprüfung Vertriebsmodel, Potentialanalyse & 1-3 Strategie erarbeiten ​
  • Komplexitätsreduzierung Innendienst 
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Maßnahmen und Vorgehensweise

  • Einzelgespräche Vertriebsteam bezüglich Inhalte, Potentiale, Anregungen ​
  • Potentialanalyse, Definition Schwerpunktmärkte und Strategieerarbeitung im Team ​
  • Konzept für Kleinkundenhandling, RFQ-Prozess, B2B Webshop erstellen ​
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Ergebnisse und Erfolge

  • Recruitingplan für Außendienst, Anwendungstechnik und Produktmanagement wird umgesetzt ​
  • Schwerpunktmärkte definiert und 1-3 Jahresstrategie erstellt und implementiert ​
  • Konzept für Kleinkunden, RFQ-Prozess, B2B Webshop erstellt, implementiert und umgesetzt ​
atreus_Check up Sales 4zu3
atreus_Check up Sales landscape

Atreus

Check-up Sales-Push

Mit „Check-up 2030 – Sales Push“ unterstützt Atreus Unternehmenslenker dabei, Vertrieb und Go-to-Market konsequent auf Wachstum auszurichten. Wir analysieren Struktur, Pipeline, Kundenfokus und Pricing, identifizieren kurzfristige Umsatzhebel sowie neue globale Märkte und setzen priorisierte Maßnahmen mit erfahrenen Interim Sales-Expert:innen messbar um.

3min. Lesezeit

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atreus_DRT Restrukturierung 2026 Website teaser 4zu3
atreus_DRT Restrukturierung 2026 Website teaser landscape

Roundtable | 26.03.2026 12:00 – 13:30

Restrukturierung 2026 – Worauf es jetzt ankommt

Die Zahl der Unternehmensinsolvenzen steigt, gleichzeitig nimmt die Dynamik im (distressed) M&A-Geschäft deutlich zu. Der Markt rückt damit klar in Richtung „Size matters“: Kann nachhaltiges Wachstum und Internationalisierung – jenseits von USA und China – künftig nur noch über Skalierung und M&A gelingen?

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© 2026 Atreus – created with Canva AIatreus_case study intralogistik teaser 4zu3
© 2026 Atreus – created with Canva AIatreus_case study intralogistik teaser landscape

Case Study

Turnaround einer ERP-Standardsoftware-Implementierung im Aftersales

Ein führender Intralogistik-Anbieter stand vor einem eskalierten ERP-Projekt im Aftersales mit Budgetüberschreitung und gefährdetem Go-Live. Durch Neuplanung, klare Rollen, konsequentes Projektmanagement und Wechsel des Implementierungspartners wurden Stabilität, IT-Führungsrolle und Kostensenkungen erreicht.

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