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Case Study

Stabilisierung Vertriebsorganisation & Initiierung Recruiting Prozess

BEI EINEM FAMILIENGEFÜHRTEN HERSTELLER VON DICHTUNGEN IN DEUTSCHLAND​

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Unternehmensdetails

  • Hersteller von Dichtungen und technischen Textilien mit ca. 600 MA ​
  • Vertriebsschwerpunkt Industrie in EMEA und AP 
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Situation und Herausforderung

  • Hohe Fluktuation im Vertrieb/Außendienst ​
  • Kein Marktfokus und Strategie vorhanden ​
  • Hohe Komplexität im Innendienst 
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Zielsetzung und Aufgabenstellung

  • Stabilisierung Vertrieb (Innen- und Außendienst & Recruiting) ​
  • Überprüfung Vertriebsmodel, Potentialanalyse & 1-3 Strategie erarbeiten ​
  • Komplexitätsreduzierung Innendienst 
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Maßnahmen und Vorgehensweise

  • Einzelgespräche Vertriebsteam bezüglich Inhalte, Potentiale, Anregungen ​
  • Potentialanalyse, Definition Schwerpunktmärkte und Strategieerarbeitung im Team ​
  • Konzept für Kleinkundenhandling, RFQ-Prozess, B2B Webshop erstellen ​
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Ergebnisse und Erfolge

  • Recruitingplan für Außendienst, Anwendungstechnik und Produktmanagement wird umgesetzt ​
  • Schwerpunktmärkte definiert und 1-3 Jahresstrategie erstellt und implementiert ​
  • Konzept für Kleinkunden, RFQ-Prozess, B2B Webshop erstellt, implementiert und umgesetzt ​
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Blogbeitrag

Atreus Toolkit

Die Expertenreihe Atreus Toolkit präsentiert innovative, smarte Plug-ins, die gezielt zur Effizienzsteigerung in Unternehmen beitragen. Durch die Integration dieser Tools werden Prozesse optimiert, Transparenz erhöht und nachhaltige Wettbewerbsvorteile geschaffen. Ideal für Transformationen.

1min. Lesezeit

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Roundtable | 13.11.2025

USA-Footprint: Chance oder Risiko?

Der Einfluss der Vereinigten Staaten, der sogenannte „USA Footprint“, hat weitreichende Konsequenzen für Unternehmen und Volkswirtschaften rund um den Globus. Für viele internationale Akteure stellt sich die Frage, ob die protektionistischen Maßnahmen in der Handelspolitik eine Gefahr oder eine Chance zur Neugestaltung von Lieferketten …

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Case Study

Post-Merger-Integration: Transformation und Effizienzsteigerung

Nach einem Zusammenschluss stabilisierte ein führender Anbieter von Mobilitätslösungen im Rahmen einer Post‑Merger‑Integration Schlüsselprojekte durch Standortoptimierung und ein Transformationsprogramm. Produktivität und Effizienz stiegen, neue Mitarbeitende wurden integriert und ein nachhaltiger Kulturwandel gestartet.

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