Roundtable Digital

Global Sales Excellence: Erfolgreiche Vertriebsansätze für internationale Märkte

Roundtable Sales, 25. Oktober 2024

Der digitale Sales Roundtable bietet Unternehmen der DACH-Region die Chance, sich über internationale Vertriebsstrategien, innovative Geschäftsmodelle und globale Markteintritte auszutauschen. Im Fokus stehen Märkte wie Asien und die USA, die Führung von Vertriebsorganisationen sowie die Bewältigung geopolitischer Risiken wie De-Risking und De-Coupling.

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Veranstaltung

Digital via Live Stream

25. Oktober, 12:00 Uhr bis 13:30 Uhr

Begrüßung und Vorstellung der Speaker
Keynote Christian Lukas (Atreus Manager)
Keynote Martin Engels (Atreus Manager)
Keynote Peter Kubermann (Atreus Manager)
Diskussion mit den Speakern, Fragen aus dem Publikum

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Thema

Unser nächster digitaler Sales Roundtable beschäftigt sich mit Chancen und Herausforderungen im internationalen Vertrieb sowie der Entwicklung innovativer Geschäftsmodelle für Unternehmen der DACH-Region. Themen sind unter anderem der Markteintritt in Regionen wie Asien, USA oder die Golfstaaten und die effiziente Führung von Vertriebsorganisationen vor Ort. Zudem beleuchten wir die wachsende Bedeutung Deutschlands als Sprungbrett nach Europa und mögliche Kooperationen. Abschließend diskutieren wir geopolitische Risiken wie De-Risking und De-Coupling und wie Unternehmen in einem global wettbewerbsintensiven Markt bestehen können.

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Unser Keynote Speaker und Diskutanten

Geboren und aufgewachsen in Iserlohn, absolvierte Christian Lukas eine Ausbildung zum Groß- und Außenhandelskaufmann und schloss sein Studium der Außenwirtschaft als Diplom-Betriebswirt an der FH Reutlingen ab.

Während seiner 18-jährigen Karriere bei der Robert Bosch GmbH sammelte er internationale Erfahrung in Karlsruhe, Hongkong, Stuttgart und Manila in den Bereichen Automotive Aftermarket, Vertrieb und Management. Anschließend war er vier Jahre als Alleingeschäftsführer europäischer Töchter eines US-Familienunternehmens im Bereich Elektrotechnik tätig und leitete den weltweiten Vertrieb und das Marketing. Weitere Stationen führten Herrn Lukas als Geschäftsführer eines Joint Ventures nach Jakarta, Indonesien. Seit 2016 ist er als Berater und Interim Manager bei Cordillera Strategie aktiv, mit besonderem Fokus auf internationalen Vertrieb, digitale Transformation und Prozessoptimierung im B2B-Bereich. Zudem engagiert er sich als Mentor für Start-ups.

Martin Engels ist ein erfahrener Geschäftsführer mit nachweislichem Erfolg im Maschinenbau und der Werkzeugmaschinenindustrie. Als Geschäftsführer der Yamazaki Mazak Deutschland GmbH verantwortete er ein Team von 220 Mitarbeitern und sechs Vertriebspartnern in der DACH-Region sowie Luxemburg und Liechtenstein.

In dieser Zeit steigerte er den Umsatz signifikant, führte Microsoft Dynamics ERP/CRM/Service-Module ein und entwickelte eine moderne Organisationsstruktur. Zuvor war er Geschäftsführer der Seidenader Maschinenbau GmbH, wo er die Integration des Unternehmens in die Körber AG leitete, den größten Auftragseingang der Firmengeschichte erzielte und eine globale Servicestrategie etablierte. Bei der DMG Mori Seiki Scandinavia führte er als Geschäftsführer die Vertriebsteams in Skandinavien und dem Baltikum. Davor war er Leiter Marketing bei der GILDEMEISTER AG, wo er die weltweiten Marketingaktivitäten koordinierte. Seine Expertise umfasst Kulturwandel, Digitalisierung, Vertriebs- und Organisationsentwicklung.

Peter Kubermann ist ein erfahrener Unternehmensberater und internationaler Interim Manager auf C-Level mit über 25 Jahren Managementerfahrung in internationalen Großkonzernen und familiengeführten KMUs.  

Als internationaler Executive Interim Manager Business Consultant und übernimmt Beratungs- und Interimsmandate im vertriebsnahen Umfeld. Seine Domänen sind Internationalisierung in EMEA+I, USA und Asien sowie Sales Excellence in den Branchen  Langlebige Konsumgüter, Bauzulieferindustrie, Medizintechnik und Retail. 